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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
當我與大多數(shù)營銷人員談?wù)撍麄內(nèi)绾蝿?chuàng)造銷售線索并填補銷售漏斗頂端時，大多數(shù)人說是外向營銷。
然而，許多創(chuàng)新和成功的企業(yè)實際上正在擁抱集客營銷的藝術(shù)。
那么，入站和出站有什么區(qū)別呢？這篇文章將帶你了解每種策略的優(yōu)點和缺點。
外向營銷是一種傳統(tǒng)的營銷方法，旨在將信息傳遞給潛在客戶。外向營銷包括貿(mào)易展覽、系列研討會和電話推銷等活動。它成本高昂，投資回報率遠低于集客營銷。
從電子郵件群發(fā)到外包電話營銷，我把這些方法稱為"外向營銷",因為營銷人員把他們的信息傳播到很遠很遠的地方，希望它能與大海撈針產(chǎn)生共鳴。
我認為，隨著時間的推移，出站營銷技術(shù)變得越來越無效，原因有兩個。
首先，今天的普通人每天都會被至少2,000個出站營銷干擾淹沒，并且正在想出越來越多的創(chuàng)造性方法來阻止它們，包括廣告攔截器瀏覽器擴展、來電顯示、垃圾郵件過濾等等。
其次，使用搜索引擎、博客和社交媒體學習新事物或網(wǎng)上購物的成本現(xiàn)在比去萬豪酒店參加研討會或飛往拉斯維加斯參加貿(mào)易展覽要低得多。
集客營銷是一種策略，在這種策略中，您創(chuàng)建內(nèi)容或社交媒體策略來傳播品牌知名度，以便人們了解您，可能會去您的網(wǎng)站獲取信息，對您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，并有可能進行購買。
雖然有些外向策略需要花費大量的時間和精力，而且可能不會產(chǎn)生銷售線索，但是內(nèi)向策略可以讓你吸引那些你更容易成為銷售線索的潛在客戶。
我能想到的最好的類比是，傳統(tǒng)的營銷人員想要吸引新的潛在客戶的興趣，就像獅子在叢林中尋找大象一樣。
在80年代和90年代，當大象學習它們的貿(mào)易時，它們曾經(jīng)在叢林中，但是它們似乎不再在那里了。他們都遷移到了大草原
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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