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系列標(biāo)志設(shè)計(jì)原文直譯：

我喜歡把營(yíng)銷和銷售想象成一部警匪片的主角。

銷售是隊(duì)伍中頭發(fā)斑白的老兵，每當(dāng)一些滑稽的意外開始時(shí)，他就不斷重申他們"太老了，不適合這個(gè)"。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)頭腦發(fā)熱的菜鳥，他們的肩膀上有一個(gè)芯片，希望向每個(gè)人證明，他們有必要成為部門的第一個(gè)弓腿中士或什么的。

如果他們兩個(gè)合得來(lái)，很有可能會(huì)有一個(gè)非常引人注目的故事，但是讓我們想象一部他們合不來(lái)的電影。

在這部電影里，兩人沒(méi)有化學(xué)反應(yīng)，也沒(méi)有互相尊重。由于缺乏溝通，他們讓大多數(shù)罪犯逃脫了，而且他們?cè)谡侩娪爸袥](méi)有重復(fù)任何來(lái)回的俏皮話。

最糟糕的是，他們不會(huì)以他們?cè)诳罩刑S的定格畫面來(lái)結(jié)束這部電影，在演職員表滾動(dòng)之前鎖定一個(gè)完美的擊掌。

沒(méi)有人希望在電影中看到這種功能失調(diào)——就像沒(méi)有人希望在商業(yè)中看到銷售和營(yíng)銷之間的這種失調(diào)一樣。這就是為什么當(dāng)涉及到你的公司時(shí)，掌握它是至關(guān)重要的。

在這里，我們將涵蓋營(yíng)銷和銷售錯(cuò)位的主要跡象，并了解一些有助于補(bǔ)救的最佳方法。

你的市場(chǎng)部只關(guān)心MQLs .

您沒(méi)有一致的部門間同步來(lái)處理結(jié)果和計(jì)劃的活動(dòng)。

你的營(yíng)銷人員從來(lái)不會(huì)問(wèn)，'我能做些什么來(lái)讓你的銷售過(guò)程變得更容易？'

您的銷售部門專門創(chuàng)建和使用自己的銷售內(nèi)容。

根據(jù)達(dá)克斯科的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)理特洛伊阿里亞斯的說(shuō)法，營(yíng)銷部門經(jīng)常為實(shí)現(xiàn)最佳銷售和營(yíng)銷一致性而優(yōu)先考慮錯(cuò)誤的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo).他說(shuō)，如果你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)只關(guān)注MQL指標(biāo)，這將是部門間協(xié)調(diào)的巨大障礙

MQLs通常被譽(yù)為衡量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的黃金標(biāo)準(zhǔn)，但這種心態(tài)對(duì)銷售部門并不公平。判斷一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)不是它接收銷售線索的能力，而是

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