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每當你發(fā)起一個新的營銷活動,你都應(yīng)該測試這個項目的成本是幫助還是傷害你的公司。為了確定某種產(chǎn)品的盈利能力,許多營銷人員會考慮投資回報率。在最基本的層面上,投資回報率比較了你在一個項目上花費的資金量和你從中獲得的收益量。
有沒有想過為什么我們從來沒有看過金凱瑞經(jīng)典電影《全能的布魯斯》的第三部續(xù)集?一個主要原因可能是2007年全能埃文的災(zāi)難性投資回報率。
2003年的《全能的布魯斯》票房收入超過4.84億美元,幾年后,一部由該辦公室的史蒂夫卡瑞爾主演的續(xù)集問世。
在2007年的《全能的上帝埃文》中,由摩根弗里曼扮演的上帝命令卡瑞爾建造一個像圣經(jīng)人物諾亞一樣的弧形。這部電影的營銷、獲獎的演員陣容和特效在當時可能看起來很有前途。但它的制作成本使它成為喜劇電影中預(yù)算最高的,達到2.5億美元。在工作室、演員和工作人員在這部電影上花費了大量的時間和金錢后,它在上映的前兩周僅獲得了令人沮喪的6700萬美元。
相比之下,預(yù)算略高于8000萬美元的《全能的布魯斯》在首映周末就取得了幾乎相同的票房。
雖然這個例子著眼于非常大的投資回報率,但衡量回報的策略對營銷人員或小企業(yè)非常有幫助,因為他們知道哪些策略值得重復(fù),哪些不值得重復(fù)。
投資回報率的目標是讓你花在營銷活動上的每一塊錢都能賺到不止一塊錢。什么被認為是"好的投資回報",可以根據(jù)營銷策略的類型、你的分銷渠道和你的行業(yè)而有所不同。
確定一個整體營銷投資回報率基準是具有挑戰(zhàn)性的,因為所有的營銷策略是不同的。
當處理像離開這樣的在線廣告策略時,投資回報率數(shù)據(jù)通常是自動跟蹤的,你可以很容易地看到你的廣告的回報與其他類似的廣告相比如何。像谷
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