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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
十多年來，我一直在寫提案，可以說，我對整個過程厭惡了很久。我擔心我只是在"瞎編"。我會懷疑我寫的每一個字，當然，我害怕不可避免的拒絕。不幸的是，許多有創(chuàng)造力的人都有同樣的感覺："如果我不是拿著羽毛筆和墨水的名副其實的莎士比亞，那我就沒有機會了"。
幸運的是，這根本不是真的。
隨著時間的推移，我意識到我的寫作能力并不是贏得項目的決定性因素。事實上，我90%的提議都被接受了，原因很簡單：潛在客戶面試。
我仍然記得收到那些"親愛的設(shè)計師"的郵件。你知道這種類型：寄信人在把你的名字發(fā)給另外20家機構(gòu)之前，會把你的名字換掉。一收到這些，我就會興奮過度，直接進入求婚模式。畢竟，我在他們最初的電子郵件中有我需要的所有信息：他們需要一個網(wǎng)站！
當然，這不是找到大客戶的好方法，更不是贏得有意義工作的好方法。
為了持續(xù)贏得項目，你需要投入時間去了解你的客戶和他們的問題。但這也造成了一個難題：在寫項目建議書之前，你是否應(yīng)該提前投入時間？這完全取決于回報是否值得。
如果你打算花時間寫建議書，那么你應(yīng)該承諾花時間去發(fā)現(xiàn)你的客戶真正想要的是什么。
因此，讓我們先快速了解一下項目提案可能失敗的一些原因：
你是眾多客戶中的一個，而客戶只是在尋找最好的價格。
你只談到了你的技能和你用它們做的所有偉大的事情。你沒有提到你可以如何具體幫助客戶。這在許多提案中大致可以看到：網(wǎng)頁設(shè)計=15,000美元，價值在哪里？
你送出了一份名副其實的求婚小說。沒有人會去讀你50頁的杰作。永遠不會。在過去兩年半的努西成長過程中，我們看到超過80%被接受的提案包含5到8個章節(jié)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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