我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)遇到的最好的書(shū)之一是Nathan Furr和Paul Ahlstrom的Nail It Then Scale It。無(wú)論您是剛開(kāi)始，還是努力提升您的業(yè)務(wù)，本書(shū)都是必讀的。
本書(shū)的主要思想是，在您將資金“擴(kuò)展”到更廣泛的受眾之前，您需要“指明”商業(yè)模式并證明它將起作用。
聽(tīng)起來(lái)很像Jim Collins在他的書(shū)“ Great by Choice”中概述的一個(gè)想法。深圳科林斯先生建議，首先發(fā)射幾顆子彈，然后，一旦找到目標(biāo)，就射擊你的炮彈。
麻煩的是，許多小企業(yè)做錯(cuò)了。他們有一個(gè)好主意，只知道它會(huì)成功。因此，他們開(kāi)始構(gòu)建解決方案，花費(fèi)數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間來(lái)磨練他們的產(chǎn)品以解決問(wèn)題。
然后是發(fā)射日和...蟋蟀。
他們不明白為什么顧客不會(huì)在門口流淌。畢竟，他們通過(guò)一個(gè)很好的解決方案解決了一個(gè)問(wèn)題。
從書(shū)中，NITSI：
......我們看到企業(yè)家犯下的三個(gè)錯(cuò)誤是1）猜測(cè)但不測(cè)試疼痛，2）深圳選擇小客戶疼痛（疼痛程度低），或3）選擇狹窄的客戶痛苦（少數(shù)客戶愿意支付） ; 因此，要么客戶不愿意支付，要么企業(yè)不值得企業(yè)家建立時(shí)間。
那么，作為小企業(yè)主，您如何解決這些問(wèn)題呢？
在你開(kāi)火之前發(fā)射幾顆子彈。
子彈是低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，低牽引力的測(cè)試或?qū)嶒?yàn)。深圳它們用于驗(yàn)證您正在解決的問(wèn)題是需要解決的問(wèn)題。或者您的解決方案以客戶愿意支付的方式解決問(wèn)題。或者足夠的客戶有問(wèn)題使這個(gè)市場(chǎng)成為一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)。
一旦你知道這些小子彈擊中了標(biāo)記，你就會(huì)升起并射擊大炮。小企業(yè)應(yīng)該開(kāi)槍射擊很多子彈。為什么？因?yàn)榕c大企業(yè)不同，這可能會(huì)讓你在大賭注上浪費(fèi)金錢，所以你有更少的時(shí)間和金錢來(lái)看到這些賭注得到回報(bào)。
在資金耗盡之前，你需要成功。
因此，通過(guò)廉價(jià)而快速地測(cè)試許多小想法，您可以在做出可能無(wú)法解決的大賭注之前發(fā)現(xiàn)哪些有效，哪些無(wú)效。
假設(shè)您想知道您的想法是否有市場(chǎng) - 家庭印刷報(bào)紙，深圳它結(jié)合了來(lái)自世界各地不同來(lái)源的新聞。這是一個(gè)非常糟糕的主意，但它就是一個(gè)很好的例子。
首先，建立一個(gè)描述問(wèn)題和解決方案的網(wǎng)站。添加一個(gè)收集電子郵件的簡(jiǎn)單表單，并告訴潛在客戶，您將在啟動(dòng)后立即通知他們。
其次，在Google Adwords中整理一個(gè)小型點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告系列。深圳選擇一些能吸引理想客戶的關(guān)鍵詞。在這種情況下，可能是“個(gè)性化報(bào)紙”，“自己動(dòng)手做新聞”或“家庭印刷新聞”。預(yù)算少量（比如500美元）并讓廣告系列運(yùn)行。
第三，分析結(jié)果。有沒(méi)有人回應(yīng)？收購(gòu)每個(gè)潛在客戶的成本是多少？深圳如果他們中有10％要注冊(cè)，你可以賺多少錢？現(xiàn)在做一個(gè)數(shù)學(xué)：你需要花多少錢在Adwords中獲得每個(gè)客戶？明年，客戶會(huì)與您共同消費(fèi)嗎？計(jì)算您的潛在利潤(rùn)（或損失）。
您可以為其他商業(yè)創(chuàng)意做類似的事情。你有一個(gè)很棒的莎莎食譜，想知道你是否可以圍繞它建立一個(gè)生意？批量生產(chǎn)，包裝，并將其帶到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，或工作，或任何地方。人們會(huì)為此買單嗎？深圳他們會(huì)不止一次購(gòu)買？多少？你能做足夠的時(shí)間來(lái)證明你的時(shí)間嗎？當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，你能輕易將它拿到手中嗎？
首先確定模型，然后擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)。或者發(fā)射幾顆子彈，然后用大炮打開(kāi)。
很多子彈都會(huì)錯(cuò)過(guò)。沒(méi)關(guān)系。事實(shí)上，這就是為什么你首先發(fā)射子彈，深圳了解什么是命中，什么是未命中。通過(guò)射擊子彈，您可以對(duì)目標(biāo)，策略和產(chǎn)品功能進(jìn)行調(diào)整 - 一切都在努力學(xué)習(xí)哪些工作成本不會(huì)讓您的業(yè)務(wù)陷入困境。
一旦子彈擊中目標(biāo)（并且你確認(rèn)它不是僥幸），那么是時(shí)候加速并發(fā)射一個(gè)炮彈了。現(xiàn)在，您知道自己可以達(dá)到目標(biāo)或解決問(wèn)題，將資源投入到擴(kuò)展解決方案中，以盡可能快地覆蓋盡可能多的客戶。
