當(dāng)我們回顧2010年時,我們要指出,這是十年間,主要是由績效營銷驅(qū)動的。作為一個行業(yè),我們沉迷于技術(shù)和自動化。在線無休止的選擇使我們能夠測量和衡量一切(盡管實際上有多少組織花時間從數(shù)據(jù)中得出結(jié)論)。這種過度轉(zhuǎn)換的優(yōu)先權(quán)導(dǎo)致了品牌的削弱。現(xiàn)在,珠海品牌設(shè)計公司認(rèn)為B2B營銷人員需要找到重新建立品牌的方式,以便在顛覆時代保持競爭力。
珠海品牌設(shè)計公司建立B2B品牌的好處已得到充分證明。哈佛商學(xué)院教授約翰·奎爾奇(John Quelch)提出了B2B品牌應(yīng)該在品牌建設(shè)上投入更多資金的更多原因:
大多數(shù)B2B營銷人員都無法使用傳統(tǒng)的直銷力量從經(jīng)濟(jì)上解決數(shù)千家小型企業(yè)。
如果無人看管,個人經(jīng)理將各自進(jìn)行自己的臨時營銷。
珠海品牌設(shè)計公司B2B營銷人員意識到,在客戶的客戶中發(fā)展品牌知名度可以贏得更大的渠道利潤,并建立忠誠度,從而保護(hù)他們免受低價競爭對手的侵害。
古典思維告訴我們,您的營銷預(yù)算的50%應(yīng)該用于品牌建設(shè),而50%則用于績效營銷。但是,目前在許多組織中,品牌和性能之間的混合大約占25%??冃I銷和潛在客戶生成是B2B品牌如何創(chuàng)建和捕獲需求的基礎(chǔ),但通常他們主要關(guān)注如何在下一個季度業(yè)務(wù)回顧中報告營銷活動,而忘記了品牌的長期實力。
兩年前,廣告從業(yè)者協(xié)會(IPA)發(fā)布了一份名為《長期與短期的戰(zhàn)略》的報告,該報告探討了長期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)略之間的緊張關(guān)系。該報告的作者彼得·菲爾德( Peter Field)在接受《MarketingWeek》采訪時說:“人們對短期主義很著迷,現(xiàn)在在營銷人員中很普遍。讓人們談?wù)撈放菩枰ㄙM時間來建立和利用,但這并不急著。如果您為創(chuàng)意廣告活動提供的資金不足,并且又匆忙進(jìn)行,那么它們最終將無法交付?!?/p>
B2B營銷人員應(yīng)記住,品牌與未來的銷售有關(guān)。珠海品牌設(shè)計公司品牌知名度越高,品牌關(guān)聯(lián)性就越強,則客戶在渠道中移動的速度就越快,客戶獲得的速度就越快。
這是建立B2B品牌的三種方法:
1.優(yōu)先考慮品牌知名度活動和活動。想一想您認(rèn)識的一些偉大品牌是如何建立的,并在新的環(huán)境中想象這些策略??紤]將您的營銷預(yù)算中的一些轉(zhuǎn)移到更傳統(tǒng)的大眾媒體策略上,珠海品牌設(shè)計公司以確保您的品牌建設(shè)活動獲得文化烙印。微軟在利用電視提高人們對其云和AI產(chǎn)品的認(rèn)知方面做得非常出色。Amazon Web Services是其競爭對手之一,它進(jìn)行了大量戶外活動。這些策略有效。
2.明智地處理社交媒體。LinkedIn可以成為付費和自然B2B品牌的絕佳渠道。花時間建立個人資料,并定期發(fā)布/評論以增加您的關(guān)注者。通過定期提供有關(guān)新聞,趨勢和免費業(yè)務(wù)的評論,您將在提高信譽的同時獲得知名度。
3.不要忘記賺來的媒體。行業(yè)出版物和PR服務(wù)始終應(yīng)優(yōu)先考慮,珠海品牌設(shè)計公司尤其是在您的品牌采取具有新聞價值的行動時。您希望潛在客戶繼續(xù)建立關(guān)聯(lián),以證明您品牌的特定屬性。