深圳logo設(shè)計公司的目標(biāo)是通過使用排名第一的目標(biāo)管理小組銷售評估，教他們提高銷售人才獲取效率的過程。在這樣做時，我們注意到，對于入門級職位，不推薦的候選人數(shù)量遠遠多于不推薦給更有經(jīng)驗的銷售職位的候選人數(shù)量。所以，我決定做一些分析，看看我是否能找到任何關(guān)于為什么會發(fā)生這種情況的見解。

鉆取數(shù)據(jù)

深圳logo設(shè)計公司評估使用各種組件來提供候選人在特定銷售職位上的潛在成功的準(zhǔn)確預(yù)測（95% 置信水平）。其中包括評估銷售能力和銷售 DNA 能力。

有超過一百萬的銷售人員參加了 OMG 評估，我們可以訪問其中超過 380,000 人的數(shù)據(jù)。我通過將結(jié)果縮小到僅北美銷售人員（280,812 個人）來開始我的數(shù)據(jù)挖掘；然后，進一步減少到只有具有一年或更短銷售經(jīng)驗的人。我留下了大量的 34,882 人供我分析。

對數(shù)據(jù)進行分類

深圳logo設(shè)計公司根據(jù)個人的銷售能力、銷售 DNA 能力、銷售意愿、支持銷售的優(yōu)勢和阻礙成功的弱點的匯總，將個人分為四個不同的類別。這四個類別是精英、強、有用和弱，右側(cè)的信息圖中顯示了入門級個人跌倒的桶的細(xì)分。當(dāng)然，少數(shù)精英入門級銷售人員首先跳出來。他們不容易找到。然而，有大量的弱銷售人員，所以我決定更深入地挖掘這個類別，以確定他們被評為弱的原因。

令人驚訝的結(jié)果

最大的區(qū)別在于幾乎沒有銷售經(jīng)驗和教育，這似乎是合乎邏輯的。不要誤會我的意思，平均而言，這些領(lǐng)域缺乏弱的入門級銷售人員。但我發(fā)現(xiàn)真正將弱組（最差的組）與其他組區(qū)分開來的主要是兩個因素。

缺乏承諾——在深圳logo設(shè)計公司的世界中，承諾意味著個人愿意做成功銷售所必需的事情。弱組和其他組在成功銷售的愿望上幾乎沒有區(qū)別：整體上的愿望很強烈。然而，平均而言，弱勢群體缺乏堅持不懈的決心，并沒有做出成功所必需的令人不快的事情。他們?nèi)狈p松改變、成長和適應(yīng)的能力：在當(dāng)今瞬息萬變的環(huán)境中，您的銷售人員必須擁有這些至關(guān)重要的元素。屬于弱者類別的人不僅缺乏銷售能力，而且他們也可能不會輕易改變。不是一個成功的組合！

你應(yīng)該做什么

是的，那里有明顯更多“弱”的入門級銷售人員（就像一般的弱銷售人員明顯更多一樣），但這不應(yīng)該讓你失望。剩下的大約 25% 的入門級銷售人員雖然不是 Elite，但也不是非常弱。與其希望聘用完美的“大海撈針”的超級明星候選人，或者尋找沒有必要技能的弱勢候選人，* 將目標(biāo)銷售人員定位在強大且實用的類別中。然后制定精確而全面的入職計劃，以幫助這些非精英銷售人員成長。深圳logo設(shè)計公司和精力幫助這些中產(chǎn)階級的新員工提高他們的銷售技能和銷售 DNA，可能會比將資產(chǎn)集中到只招聘精英身上獲得更好的回報。

停止在干草堆中尋找

尋找精英入門級銷售人員就像玩彩票一樣。有人贏了，只是不太可能是你。但是，深圳logo設(shè)計公司也不必滿足于弱的入門級候選人。專注于具備成功所需要素的銷售人員，然后在他們?nèi)狈Φ念I(lǐng)域?qū)λ麄冞M行培訓(xùn)。有關(guān)有效銷售招聘的綜合指南，請單擊此處查看我們的電子書銷售招聘：從一開始就做好。