我對您在最近的一篇博文中對預審潛在客戶的立場很感興趣。作為之前銷售過經(jīng)常與需求生成公司合作的人，我真的同意您的批評，即“沒有潛在客戶供應(yīng)商會比您更符合資格和轉(zhuǎn)換潛在客戶”。對我來說絕對是這種情況，即使在使用內(nèi)部 SDR 資源時也是如此。

我伸出手是因為我想探索與上海包裝設(shè)計公司的合作伙伴關(guān)系。我的公司為銷售/營銷/需求生成組織提供數(shù)據(jù)科學咨詢。我們使用機器學習和預測建模來幫助他們通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略和 ABM 贏得更多收入。無論是您孩子的生日派對還是與朋友的晚宴，都可能有相當多的計劃——從選擇客人名單和發(fā)出邀請，到挑選要供應(yīng)的食物和飲料?，F(xiàn)在將其乘以一千，您將了解計劃 B2B 活動是什么感覺。我經(jīng)常聽到營銷人員表達他們對整個事件營銷過程的不確定性。上海包裝設(shè)計公司如何從事件營銷投資中獲得最大收益？您如何確保您在活動中收集的聯(lián)系信息不會浪費？

如果您像許多 B2B 公司一樣，將大量資金用于活動贊助、展位、演講演出、旅行等。上海包裝設(shè)計公司要確保你的付出至少和你付出的一樣多，這樣你才能證明你的努力的投資回報率。讓我們來看看您可以使用基于帳戶的營銷的幾種方法，通過在活動前提高知名度和改進后續(xù)流程，從活動投資中獲得更多收益。當您舉辦或贊助活動時，您可以使用基于帳戶的營銷來幫助吸引來自合適公司的合適人員參加、與您的團隊會面或在您的展位前駐足。

B2B 活動不是數(shù)字游戲。如果你只是想收拾你的場地，上海包裝設(shè)計公司可以向公眾開放活動并邀請一群喜歡免費東西的大學生。如果我在大學里參加的每場隨機活動都能得到一美元，只是為了獲得免費食物，我本來可以買得起自己的食物。B2B 活動應(yīng)該關(guān)注參與者的質(zhì)量，而不是數(shù)量。獲得良好投資回報的最大關(guān)鍵是確保有合適的人在場，并且您能夠突破噪音并在這些人面前傳達您的信息。如果您正在舉辦行業(yè)活動，您的目標受眾可能包括符合您理想客戶檔案 (ICP) 的思想領(lǐng)袖和公司，包括您想轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻目蛻?、您的銷售團隊目前正在工作的機會以及現(xiàn)有客戶。

當您贊助行業(yè)活動時，您對嘉賓名單沒有太多控制權(quán)，因此僅贊助您知道參加者與您的 ICP 匹配并且您知道您的一些客戶和潛在客戶正在參加的活動非常重要。這使您可以在正確類型的公司中產(chǎn)生全新的聯(lián)系人，并與關(guān)鍵潛在客戶和客戶進行有價值的面對面互動。

客戶活動和聚會

對于客戶活動，上海包裝設(shè)計公司的受眾非常簡單。話雖如此，請準確考慮您想要參加的客戶帳戶中的哪些人。很有可能，您的第一直覺是針對解決方案的最終用戶。但是您是否考慮過為高管創(chuàng)建一個特殊的軌道、會議或活動？這將幫助您與決策者和最終用戶建立更牢固的關(guān)系，幫助您擴大在關(guān)鍵客戶帳戶中的影響力。在活動中充分利用時間的一種方法是使用基于帳戶的營銷活動在活動日期之前設(shè)置約會。無論您是主持、贊助，甚至只是參加別人的活動，這種策略都有效。

作為贊助商進行活動營銷的傳統(tǒng)方法是至少向您的整個數(shù)據(jù)庫發(fā)送一封電子郵件，宣布您將出席特定活動。大多數(shù)時候，上海包裝設(shè)計公司通過這些爆炸完成的唯一一件事就是惹惱你的潛在客戶和客戶。他們中的大多數(shù)人可能不會參加活動，也不會感謝您打擾他們的一天。