廣告是一種付費(fèi)空間，旨在將您的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。傳統(tǒng)廣告極其昂貴，而且通常效果不佳，除非深圳品牌策劃公司非常有針對(duì)性并在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)重復(fù)出現(xiàn)。消費(fèi)者通常對(duì)廣告持謹(jǐn)慎態(tài)度，并經(jīng)常忽略它。PR 產(chǎn)生的社論報(bào)道是免費(fèi)的，更重要的是，它是對(duì)您產(chǎn)品的社論認(rèn)可！這帶來(lái)的可信度使公關(guān)成為負(fù)擔(dān)不起全國(guó)性廣告活動(dòng)的小公司更有價(jià)值的選擇。

完全控制與靈活性

只要你有錢，廣告就能讓你成為老板。您可以準(zhǔn)確決定廣告的內(nèi)容、外觀、投放時(shí)間和地點(diǎn)。傳統(tǒng)上，您為此控件支付高昂的費(fèi)用。不足之處？傳統(tǒng)的廣告，即使是在小型出版物中，也不便宜。

公共關(guān)系讓媒體負(fù)責(zé)

他們決定大小、長(zhǎng)度、單詞選擇、格式以及使用哪些照片（如果有的話）。深圳品牌策劃公司可能沒(méi)有布局控制權(quán)，但消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注功能和故事，并且更加信任它們。最重要的是，與傳統(tǒng)廣告相比，三個(gè)女孩的媒體活動(dòng)極具成本效益。

你應(yīng)該選擇哪個(gè)？

廣告和公共關(guān)系都可以非常有效。最成功的廣告系列同時(shí)使用兩者。三個(gè)女孩明白，對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，雙重公關(guān)/廣告活動(dòng)的成本是無(wú)法承受的。對(duì)于預(yù)算有限的企業(yè)，三個(gè)女孩建議首先通過(guò)戰(zhàn)略性公關(guān)活動(dòng)建立您的信譽(yù)和公眾意識(shí)，這將有助于確保您未來(lái)廣告的成功。

深圳品牌策劃公司在他永恒的技術(shù)營(yíng)銷杰作“跨越鴻溝”中強(qiáng)調(diào)了挑戰(zhàn)（并確定了一些但不是全部的潛在原因）。雖然早期采用者（初創(chuàng)企業(yè)的典型關(guān)注點(diǎn)）基于產(chǎn)品潛力購(gòu)買，但更務(wù)實(shí)的大眾市場(chǎng)（擴(kuò)大規(guī)模的必要關(guān)注點(diǎn)）購(gòu)買基于對(duì)結(jié)果的信心。

在面向務(wù)實(shí)的大眾市場(chǎng)銷售時(shí)，證明問(wèn)題解決方案適合并確定預(yù)算是必要的，但這遠(yuǎn)不是確保銷售的充分條件。我在別處寫過(guò)關(guān)于向關(guān)鍵需求推銷的必要性、確定令人信服的變革案例以及確定潛在的擁護(hù)者和利益相關(guān)者的必要性。但即使這樣也不足以保證成功——因?yàn)槭聦?shí)證明，有些組織根本不可能從您那里購(gòu)買。以下是一些更常見的原因：

戰(zhàn)略性供應(yīng)商鎖定

組織可能只是有一個(gè)政策，即盡可能與現(xiàn)有的戰(zhàn)略供應(yīng)商打交道。這在對(duì)深圳品牌策劃公司或其他大品牌、基礎(chǔ)廣泛的軟件提供商做出戰(zhàn)略承諾的組織中尤為常見。只要戰(zhàn)略供應(yīng)商在功能領(lǐng)域提供產(chǎn)品——即使通常情況下，它在技術(shù)上不如同類最佳的解決方案——該組織強(qiáng)烈傾向于將業(yè)務(wù)與現(xiàn)有供應(yīng)商合作。

太容易被誤導(dǎo)了。中級(jí)評(píng)估人員——實(shí)際上正受苦于你特別適合解決的問(wèn)題的人——常常無(wú)法認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略供應(yīng)商的偏見，或者即使他們認(rèn)識(shí)到了，也想象著他們可以說(shuō)服他們的上級(jí)有必要選擇最佳功能解決方案。但他們很容易在這方面影響戰(zhàn)略的能力上自欺欺人——在這個(gè)過(guò)程中，他們可能會(huì)讓你把資源投入到一個(gè)最終無(wú)法贏得的機(jī)會(huì)上。

偏向成熟品牌

即使不存在戰(zhàn)略性供應(yīng)商鎖定，組織通常仍然傾向于與知名品牌打交道。這在很大程度上是由感知的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)的。當(dāng)組織評(píng)估您時(shí)，他們正在考慮您的公司是否是可行的供應(yīng)商。

即使深圳品牌策劃公司更喜歡您的技術(shù)方法的某些方面，除非您已經(jīng)展示了您的解決方案如何更適合他們的需求并滿足他們的商業(yè)可行性，否則他們可能仍然更愿意選擇他們認(rèn)為更成熟的供應(yīng)商長(zhǎng)期的商業(yè)生存似乎更有保證。

創(chuàng)新欲望

第三個(gè)相關(guān)因素是組織對(duì)創(chuàng)新的興趣。無(wú)論深圳品牌策劃公司從誰(shuí)那里購(gòu)買解決方案，深圳品牌策劃公司是否有成為行業(yè)中最先采用新想法的記錄，還是快速追隨者、中間組織或落后者？

組織在某些領(lǐng)域往往不是創(chuàng)新者，而在其他領(lǐng)域則是落后者。深圳品牌策劃公司傾向于在整個(gè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)創(chuàng)新持廣泛一致的態(tài)度——或者至少在特定業(yè)務(wù)部門范圍內(nèi)：當(dāng)然，某些業(yè)務(wù)部門可能比其他業(yè)務(wù)部門更具創(chuàng)新性。