競(jìng)爭(zhēng)分析

品牌在執(zhí)行營(yíng)銷策略之前需要研究的另一件事是競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)分析非常重要，因?yàn)樗梢詭椭私饽c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體區(qū)別，而這正是您在營(yíng)銷信息中要關(guān)注的內(nèi)容。

如果您首先嘗試執(zhí)行營(yíng)銷，廈門品牌策劃最終可能會(huì)和其他所有公司說(shuō)同樣的話，這并不能激發(fā)客戶從您那里購(gòu)物。

啟動(dòng)或執(zhí)行前要問(wèn)的問(wèn)題

這是每個(gè)廈門品牌策劃營(yíng)銷人員在執(zhí)行之前應(yīng)該問(wèn)自己的七個(gè)問(wèn)題：

是什么讓我們的品牌與眾不同？你必須了解是什么讓你與眾不同，這樣你才能突出為什么客戶應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)中選擇你。

我們的品牌是一種生活方式嗎？您需要了解您的品牌如何融入客戶的生活。廈門品牌策劃了解您的品牌如何成為一種“生活方式”將幫助您在消費(fèi)者旅程的特定部分獲得客戶。

為什么我們的品牌存在？廈門品牌策劃必須能夠?qū)⑵放频乃袃?nèi)容歸結(jié)為一個(gè)單一的目的或要解決的問(wèn)題，以便集中營(yíng)銷。

我們?cè)诤驼l(shuí)說(shuō)話？你需要知道你的信息是給誰(shuí)的，以便知道如何在情感上與他們聯(lián)系。

我們?nèi)绾闻c他們交談？接下來(lái)你需要知道的是你的品牌如何溝通。這包括從您使用社交媒體的方式到營(yíng)銷信息的基調(diào)的所有內(nèi)容。這是您品牌宗旨的外在表達(dá)，它將讓客戶對(duì)您的身份產(chǎn)生第一印象。

我們的時(shí)間和金錢最適合投資在哪里？廈門品牌策劃需要了解哪些營(yíng)銷渠道最適合您，這取決于您的受眾所在的位置以及他們更喜歡與您聯(lián)系的方式。

我們的品牌故事是什么？最后，廈門品牌策劃請(qǐng)記住，故事就是營(yíng)銷中的一切。您必須能夠從頭到尾講述一個(gè)故事，展示您的品牌如何在此過(guò)程中為消費(fèi)者帶來(lái)改變。

為什么有些品牌失敗

一些廈門品牌策劃品牌在其品牌戰(zhàn)略上經(jīng)常失敗的前五個(gè)原因是：

缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

沒(méi)有鞏固品牌標(biāo)識(shí)和信息。

不一致的創(chuàng)意。

不了解他們的理想客戶。

現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)或從未達(dá)到目標(biāo)的產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配。

品牌塑造與將您的愿景聚焦于體驗(yàn)有關(guān)。

廈門品牌策劃經(jīng)?？吹降囊粋€(gè)問(wèn)題是，當(dāng)公司強(qiáng)制使用專為分析程序設(shè)計(jì)的管理工作流程時(shí)，他們會(huì)在創(chuàng)造性工作中使用。創(chuàng)意作品應(yīng)該建立在“戰(zhàn)略框架”之上，這需要一個(gè)完全不同的過(guò)程。

概括

廈門品牌策劃品牌戰(zhàn)略最重要的要點(diǎn)是：

您需要研究和了解您的客戶。

您必須知道您的品牌代表什么，以及您的品牌故事是什么。

在開(kāi)始執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)之前，您必須從前兩件事建立營(yíng)銷技巧。

就是那么簡(jiǎn)單，那么復(fù)雜?；c(diǎn)時(shí)間從一開(kāi)始就這樣做，您將擁有更成功的營(yíng)銷策略。