子品牌是指其特征和品牌價值與母品牌不同但又與其相關(guān)的產(chǎn)品或服務。聽起來不錯吧?當您的業(yè)務發(fā)展壯大時,您自然會推出更多產(chǎn)品和服務,以更好地服務您的客戶。這本能地要求引入子品牌。
建立企業(yè)子品牌可以為企業(yè)帶來多種優(yōu)勢,通過建立子品牌,您可以更好地細分目標市場,針對不同的消費者群體提供專門定制的產(chǎn)品或服務。這有助于滿足不同消費者群體的需求,并提高市場覆蓋率。子品牌可以為企業(yè)創(chuàng)造更多元化的品牌形象和聲音。每個子品牌可以有獨特的定位、風格和故事,吸引不同類型的消費者,從而擴大企業(yè)的市場份額。
不同子品牌之間可以通過互相推動,形成品牌協(xié)同效應。一些消費者可能因為對一個子品牌的青睞而開始關(guān)注其他子品牌,從而提升整體品牌知名度和影響力。企業(yè)可以更容易地實現(xiàn)品牌在不同國家或地區(qū)的擴張和國際化。每個子品牌可以根據(jù)當?shù)厥袌龅男枨蠛臀幕攸c進行定制,提高品牌在國際市場的適應性和競爭力。
然而,企業(yè)子品牌可能會毀掉你的品牌所建立的一切。太多人只考慮子品牌如何延伸自己的品牌,卻忽視了客戶的想法。
簡而言之,子品牌可能會讓客戶感到困惑。這就是子品牌的危險之處。大多數(shù)人的共同想法是利用知名的核心品牌,同時推出次要或子品牌,進入新領(lǐng)域或推出新產(chǎn)品和服務。例如,當假日酒店想通過推出更高端的選擇來擴展其品牌時,他們想出了“假日酒店、皇冠假日酒店”。
從理論上講,這聽起來是個好主意;一家連鎖酒店試圖在利潤更高的高端市場分一杯羹。然而,他們現(xiàn)有的品牌并不打算被提升。
換句話說,從顧客的角度看,有沒有人走進假日酒店,問前臺的工作人員:“你們沒有更貴的酒店可以讓我住嗎?”
事實上,這個子品牌被母品牌拖累了。假日皇冠假日酒店的客戶調(diào)查得出了你可能預料到的結(jié)果:“這是一家不錯的酒店,但對于假日酒店來說有點貴?!?/p>
在當今的市場上,客戶擁有無數(shù)的選擇。如果他們想要更高端的選擇,為什么不選擇麗茲
、凱悅或萬豪呢?他們?yōu)槭裁匆敲炊噱X住在假日酒店呢?關(guān)鍵在于,您無法將自己的品牌體系應用于具有不同看法的市場。您視為子品牌的東西,客戶通常將其視為服務或產(chǎn)品。您視為傘形品牌或超級品牌的東西,客戶將其視為您的品牌。
那么我們?nèi)绾蝿?chuàng)建子品牌?我們是否應該引入子品牌?當然。如果子品牌不會損害品牌的本質(zhì),即讓您與眾不同、讓客戶了解您的獨特理念或概念。一旦您開始覺得需要利用您的品牌來引入新的子品牌,您就是在追逐市場,而不是在打造您的品牌。只有當子品牌的理念、價值和服務與您的品牌一致時,才可以引入子品牌。否則,請給它們起一個完全不同的名字,并認真考慮是否真的需要它們。