除了平衡你的營銷技巧，一定要為銷售漏斗的各個層面創(chuàng)建內(nèi)容——吸引潛在客戶，吸引他們并將他們轉(zhuǎn)化為客戶。為了盡可能提高效率，請計劃以多種方式使用內(nèi)容。例如，網(wǎng)絡(luò)研討會可以重新用作博客文章、客座文章和會議演示。五個品牌營銷計劃流程：

1、了解貴公司面臨的業(yè)務(wù)狀況。

營銷的目的是使公司能夠?qū)崿F(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果著名vi設(shè)計不首先清楚地了解這些目標(biāo)以及限制您實現(xiàn)這些目標(biāo)的任何限制，您就不太可能成功。

仔細(xì)查看影響您在市場中地位的因素：

新競爭對手的涌入是否減緩了您的增長？

價格敏感性是否會擠壓您現(xiàn)有服務(wù)的利潤率？

您是否在商品化市場中競爭？

你準(zhǔn)備好失去關(guān)鍵球員退休了嗎？

這些只是營銷策略的幾個關(guān)鍵業(yè)務(wù)驅(qū)動因素。

通常，著名vi設(shè)計機(jī)構(gòu)可以使用 SWOT 分析來組織和評估您的業(yè)務(wù)驅(qū)動因素。 在這個框架內(nèi)，對公司或?qū)嵺`的觀察被歸類為 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會 或 威脅。 您想盡一切可能將您的規(guī)劃過程植根于現(xiàn)實。雖然這似乎很明顯，但許多公司很少花時間進(jìn)行 SWOT 分析，而是依靠個人信念和軼事經(jīng)驗。

有個更好的方法。開始對您的市場進(jìn)行定期、系統(tǒng)的研究。每年至少進(jìn)行一次此類研究的公司 增長更快，利潤更高。

不同類型的研究適用于規(guī)劃過程的不同階段。例如， 機(jī)會研究 比較不同市場或目標(biāo)受眾的可行性。 客戶或角色研究 可幫助您更好地了解目標(biāo)客戶以及他們?nèi)绾芜x擇公司。當(dāng)我們在規(guī)劃過程中協(xié)助客戶時，我們經(jīng)常將幾種類型的研究組合成一個綜合包，我們稱之為 品牌研究 ，可以在整個規(guī)劃過程中應(yīng)用。

2、研究并了解您的目標(biāo)客戶。

很少會遇到不相信自己完全了解客戶、需求和優(yōu)先事項的執(zhí)業(yè)專業(yè)人士。可悲的是，他們幾乎總是在客戶思考、決策或真正優(yōu)先事項的某些關(guān)鍵要素上出錯，而且他們很少了解客戶如何選擇新的供應(yīng)商。

例如，您可能會意識到您的客戶認(rèn)為您是值得信賴的顧問。然而，您可能會錯過的是，幾乎沒有潛在客戶會尋找值得信賴的顧問。相反，他們幾乎總是在尋找解決特定業(yè)務(wù)問題的人。

如果您了解這一關(guān)鍵區(qū)別——并相應(yīng)地制定您的營銷計劃——您將贏得更多新客戶，然后 發(fā)展 成為他們值得信賴的顧問。每次看到競爭對手將他們的公司定位為值得信賴的顧問時，請記住這一點(diǎn)。他們把事情搞反了。

當(dāng)您進(jìn)行研究時，請專注于您最好、最理想的客戶群。你更想要哪些？著名vi設(shè)計機(jī)構(gòu)這將幫助您區(qū)分您從它們中獲得哪些重要好處，并使您能夠找到更多像他們這樣的客戶。它還將幫助您了解您的客戶如何獲取信息和搜索新的提供商。這將在后續(xù)步驟中為您提供幫助。 

3、在市場上定位您的品牌。

成功的定位拒絕從眾。在最好的情況下，定位將品牌提升到了競爭之上，讓人們不禁注意到。人腦本能地尋找不同的和意想不到的事物。所以一個與競爭對手形成鮮明對比的品牌會吸引人們的注意力，并在市場上具有明顯的優(yōu)勢。這首先要確定是什么讓您與眾不同。這些被稱為您的 差異化因素， 它們必須通過三個測試。每個必須是：

真的- 你不能只是彌補(bǔ)。你必須能夠每天兌現(xiàn)你的承諾。

可證-即使這是真的，你必須能夠證明這一點(diǎn)持懷疑態(tài)度的前景。

相關(guān)——如果在公司選擇過程中對潛在客戶不重要，它不會幫助您贏得新客戶。

最好嘗試三到五個好的差異化因素。如果您的數(shù)量少于此數(shù)量，請放心。有時，一個巨大的差異化因素可能就足夠了。

接下來，著名vi設(shè)計機(jī)構(gòu)必須使用您的差異化因素來撰寫重點(diǎn)突出、易于理解的 定位聲明。 這是一個簡短的段落，總結(jié)了您的公司做什么，為誰做這件事，以及為什么客戶選擇您而不是競爭對手。它將您定位在競爭激烈的市場空間中，并成為您品牌的 DNA。 

您的每個受眾（例如，潛在客戶、推薦來源、潛在員工）都對您公司的不同方面感興趣。換句話說，需要為不同的受眾開發(fā)不同的 消息傳遞 。您所有的信息都應(yīng)該與您的定位保持一致，但它們可能側(cè)重于不同的好處并克服不同的反對意見。 

4、定義和完善您的服務(wù)產(chǎn)品。

在規(guī)劃過程中經(jīng)常被忽視，您的服務(wù)產(chǎn)品可能會變得陳舊。隨著時間的推移不斷發(fā)展您的服務(wù)是您發(fā)展和磨練競爭優(yōu)勢的方式。

隨著客戶需求的變化，著名vi設(shè)計機(jī)構(gòu)可能希望創(chuàng)建全新的服務(wù)來滿足這些需求。您的研究可能會發(fā)現(xiàn)客戶甚至尚未意識到的問題，例如即將發(fā)生的監(jiān)管變化，建議提供一系列可能的服務(wù)?；蛘撸赡軙幕蜃詣踊糠至鞒?，以更低的成本和更高的利潤交付更多價值。

無論這些服務(wù)變化結(jié)果如何，它們都應(yīng)該由您的業(yè)務(wù)分析以及您對客戶和競爭對手的研究來驅(qū)動。

5、確定您將使用的營銷技巧。

首先要了解您的目標(biāo)受眾以及他們?nèi)绾蜗M(fèi)信息。一旦著名vi設(shè)計機(jī)構(gòu)深入了解您的潛在客戶如何、在何處以及何時尋找有關(guān)您的服務(wù)的信息，您就可以確定并利用他們的首選渠道。這一切都是為了讓您的專業(yè)知識對您的目標(biāo)受眾更加有形和可見性。我們稱之為 可見的專業(yè)知識。

實現(xiàn)高水平的知名度需要平衡營銷工作——我們的研究表明，線下（傳統(tǒng)）和在線（數(shù)字）技術(shù)的 50/50 混合效果最好。