運(yùn)行成功的潛在客戶生成活動的主要目標(biāo)之一（也是最重要的目標(biāo)之一）就是做到這一點，生成潛在客戶。活動過程包括對潛在客戶進(jìn)行分類，并在撥打銷售電話之前確定他們購買的可能性。潛在客戶生成的目的  可以從推動銷售潛在客戶到增加網(wǎng)絡(luò)研討會注冊等不同，但最終他們有相同的目標(biāo)，那就是讓潛在客戶舉手。在我們討論如何建立成功的潛在客戶生成活動之前，我們需要了解一些基本術(shù)語。

潛在客戶生成網(wǎng)站：顧名思義，北京品牌設(shè)計公司潛在客戶生成網(wǎng)站旨在生成和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)線索。網(wǎng)站可能尋找的潛在客戶類型有多種。例如，一個站點可能專注于招聘，而另一個站點可能對產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)合作伙伴更感興趣。

客戶關(guān)系管理 (CRM) 系統(tǒng)：  CRM 系統(tǒng)旨在收集有關(guān)潛在客戶的信息。您可以在 CRM 中收集的關(guān)于您的聯(lián)系人的信息可以包括他們的網(wǎng)站、電子郵件、電話號碼、郵寄地址、內(nèi)容下載和您可能與他們一起的開放機(jī)會。您的公司可以根據(jù)您的公司需要的信息來定制您的 CRM。

內(nèi)容營銷策略：一項 戰(zhàn)略計劃， 專注于在一致的基礎(chǔ)上生成和分發(fā)教育內(nèi)容給您的目標(biāo)受眾。您策略的最終目標(biāo)可能是通過內(nèi)容漏斗吸引觀眾，獲得他們的信任，讓他們將您視為專家，然后在他們準(zhǔn)備購買時與您聯(lián)系。

內(nèi)容日歷： 營銷團(tuán)隊可以用來為傳統(tǒng)和在線營銷計劃所有內(nèi)容營銷活動的資源工具。北京品牌設(shè)計公司使用內(nèi)容日歷的好處  是能夠?qū)?nèi)容的分發(fā)方式進(jìn)行可視化和制定策略。

北京品牌設(shè)計公司潛在客戶開發(fā)活動的基本條款

潛在 客戶：有一定潛力成為客戶的潛在客戶。該個人通常表現(xiàn)出興趣并向您的公司提供他/她的信息。

合格潛在客戶：符合貴公司所有資格和標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶，被認(rèn)為更有可能成為客戶。

潛在客戶生成：引發(fā)消費(fèi)者對貴公司產(chǎn)品或服務(wù)的興趣或詢問。

潛在客戶生成活動：北京品牌設(shè)計公司為開發(fā)潛在客戶而捕獲和模擬對服務(wù)或產(chǎn)品的興趣的過程。這包括使用特定媒體源的策略和創(chuàng)建入站潛在客戶的要約。

培養(yǎng)： 一些潛在客戶很早就符合條件，而另一些可能需要更多時間。您的許多潛在客戶需要通過頻繁的溝通來培養(yǎng)，直到他們準(zhǔn)備好與您的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊的某個人聯(lián)系。

硬要約： 這通常是對服務(wù)或產(chǎn)品的要約，通常需要潛在客戶立即采取行動。通常，這些優(yōu)惠僅限于少數(shù)人或可能有到期日期。

軟報價： 這種類型的報價通常不需要立即回復(fù)。軟報價的一個例子是電子郵件通訊訂閱。

潛在客戶捕獲： 北京品牌設(shè)計公司用營銷自動化系統(tǒng)，允許營銷人員從網(wǎng)絡(luò)表單、登錄頁面和電子郵件活動中收集聯(lián)系信息。

登陸頁面： 訪問者可以 通過點擊鏈接或報價而登陸或到達(dá)的頁面 。

建立您的潛在客戶生成活動

北京品牌設(shè)計公司想象一下這個場景；當(dāng)您突然接到當(dāng)?shù)匕峒夜镜碾娫挄r，您在家中。那天早些時候，你在他們的網(wǎng)站上填寫了一份表格。您輸入您的姓名、電話號碼、郵政編碼和您感興趣的服務(wù)。在網(wǎng)站上，您還下載了有關(guān)如何為搬家做好準(zhǔn)備的指南。通過這樣做，這家本地搬家公司產(chǎn)生了一個新的潛在客戶，而這個潛在客戶就是您。通過捕獲的信息，他們現(xiàn)在可以與您聯(lián)系以獲取更多價值和信息。這就是潛在客戶生成過程的發(fā)生方式。

該北京品牌設(shè)計公司過程從幾個主要組成部分開始。為了最大限度地增加您收到的合格潛在客戶的數(shù)量，這些組件是必要的。以下是一些需要考慮的組件：

通過成功的計劃產(chǎn)生潛在客戶

北京品牌設(shè)計公司通過了解基本術(shù)語并了解構(gòu)成在線潛在客戶生成活動的所有組件，您就可以通過這 5 個步驟開始制定您的計劃。重要的是要知道您的流程會因您的目標(biāo)、目標(biāo)受眾和媒體使用而異。

1. 設(shè)置您的活動目標(biāo)： 北京品牌設(shè)計公司的目標(biāo)可以根據(jù)您想要實現(xiàn)的結(jié)果而有所不同。您可能希望通過通過預(yù)期潛在客戶數(shù)量或每個潛在客戶收入來定義目標(biāo)來開始。這些只是您的廣告系列目標(biāo)可能是什么的幾個例子。為了更好地定義您的目標(biāo)，您可能需要問自己以下問題：

誰是你的目標(biāo)受眾？

你將如何聯(lián)系他們？

你想讓他們做什么？

您想為他們提供什么號召性用語？

你打算給他們什么？

你將如何跟進(jìn)？

你什么時候會跟進(jìn)？

誰來跟進(jìn)？

跟進(jìn)時你會做什么或會問什么？

您將如何記錄和報告潛在客戶的結(jié)果？

您將向誰報告這些結(jié)果？

您何時會評估您的潛在客戶開發(fā)工作？

你認(rèn)為什么是成功？

2. 評估并選擇您的營銷活動目標(biāo)：北京品牌設(shè)計公司這可能來自您當(dāng)前擁有的聯(lián)系人列表，或者您可能希望將重點放在一個全新  的潛在客戶生成營銷活動目標(biāo)群體上。無論哪種方式，請確保您已經(jīng)確定了這些群體是誰，以及您的公司可以通過內(nèi)容回答他們的痛點和問題。

3. 確定您的媒體渠道：雖然可能有不同的媒體渠道，從電子郵件營銷到電子書和指南，但我們的研究表明，在線產(chǎn)生超過 60% 的潛在客戶的公司的利潤是競爭對手的 2 倍。因此，選擇電子郵件活動或舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會將是產(chǎn)生更多在線潛在客戶的絕佳策略示例

4. 提出要約：北京品牌設(shè)計公司 重申一下，潛在客戶是對貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)最感興趣的潛在客戶。為了在您的聯(lián)系人列表中識別這些潛在客戶，您可能需要發(fā)送報價。這可以是指南的免費(fèi)下載、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會的注冊等。當(dāng)潛在客戶響應(yīng)您的提議時，他們的信息將被捕獲。然后將他們拉入您的潛在客戶生成活動中，您將繼續(xù)培養(yǎng)您的潛在客戶，直到他們準(zhǔn)備好完成交易。

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創(chuàng)建報價有幾個主要機(jī)制。首先，北京品牌設(shè)計公司必須創(chuàng)建一個目標(biāo)網(wǎng)頁，其中潛在客戶出于不同目的而登陸。這通常是由要約和號召性用語引起的，其中提示潛在客戶填寫表格。正如我們在 Hinge 喜歡所說的那樣，您的硬性或軟性報價受訪者成為“新的熱門線索”。您可以在多個不同的地方宣傳這些優(yōu)惠，例如在博客、網(wǎng)頁、社交媒體、電子郵件中……這些只是僅舉幾例。

5. 創(chuàng)建一個溝通策略流程：這包括您的后續(xù)流程將是什么樣子。制定策略如何回應(yīng)您的潛在客戶，您將分享什么類型的材料，誰將與他們聯(lián)系，并最終定義您的提案的外觀。

查看成功的潛在客戶生成活動的所有要素會讓您頭暈?zāi)垦?。因此，總而言之，請確保您的營銷活動包括對目標(biāo)市場的清晰了解、用于捕獲和縮小潛在客戶的多種媒體渠道、引人注目的報價以及跟蹤績效的強(qiáng)大策略。如果您擁有所有這些，那么您就可以開始了！