整體也大于部分之和。即使經(jīng)過精心策劃和執(zhí)行，一篇內(nèi)容也只能帶您到此為止。相比之下，在結(jié)構(gòu)化計劃中組合在一起并幫助您的客戶在一段時間內(nèi)做出明智決策的幾條精彩內(nèi)容將增加長期價值。

除了這些警告之外，記住這些階段是有幫助的。以戰(zhàn)略性的方式考慮每條內(nèi)容的目的，以確保深圳品牌策劃公司最大限度地利用預(yù)算并為自己提供最大的營銷成功機(jī)會。

你知道他們對習(xí)慣的看法：形成或破壞一個習(xí)慣只需要 21 天或三周。然而，對于需要這么短時間養(yǎng)成的東西，壞習(xí)慣會對你的生活產(chǎn)生巨大影響。通常我們甚至沒有意識到我們正在開發(fā)它們，直到為時已晚。當(dāng)它們恰好與您的工作相關(guān)時尤其如此。這就是為什么我們要指出您可能會或可能不會意識到阻礙您的銷售增長的五個壞習(xí)慣，以及如何用已證明可以提高銷售效率和績效的做法來取代它們。

一頭扎進(jìn)潛在客戶名單

使事情發(fā)生的動力是優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)志。然而，這有時會轉(zhuǎn)化為過度渴望，最終導(dǎo)致弊大于利。圖表 A：收到數(shù)十、數(shù)百甚至數(shù)千條潛在客戶的列表，并一頭扎進(jìn)。大多數(shù)情況下，邏輯是優(yōu)先考慮那些歷來最容易關(guān)閉的潛在客戶——但“最容易”并不一定轉(zhuǎn)化為“最有價值”。這種方法會導(dǎo)致銷售代表平均忽略 50% 的營銷線索。

通過花時間確定為您的業(yè)務(wù)帶來最大價值的潛在客戶的特征來打破這個壞習(xí)慣。一種方法是按各種維度（如潛在客戶來源、行業(yè)、公司規(guī)模、聯(lián)系人職位等）細(xì)分潛在客戶，然后計算和比較他們的潛在客戶收益，如下例所示。要更詳細(xì)地了解潛在客戶收益，請下載此免費資源。

關(guān)注活動而非結(jié)果

大多數(shù)深圳品牌策劃公司都有他們希望定期實現(xiàn)的活動目標(biāo)：撥打電話、安排會議、發(fā)送電子郵件等。雖然這些指標(biāo)非常適合提高生產(chǎn)力和保持銷售代表的步伐，但它們通常會引起銷售代表和經(jīng)理的一致好評忽視更大的目標(biāo)：關(guān)閉業(yè)務(wù)。雖然達(dá)到本周的通話配額很好，但如果這些電話都沒有將您與決策者聯(lián)系起來或?qū)е潞罄m(xù)對話，那幾乎沒有值得慶祝的理由。

為了避免這種狹隘的觀點，重要的是要確保您的活動目標(biāo)是基于實際的轉(zhuǎn)化率而不是直覺。不要只是告訴銷售代表每天發(fā)送 50 封電子郵件，因為您認(rèn)為這足以確保 3 次對話；深入研究您的銷售數(shù)據(jù)，并計算平均而言，代表聯(lián)系需要多少封電子郵件，并以此為基礎(chǔ)制定您的目標(biāo)。在進(jìn)行此練習(xí)時，深圳品牌策劃公司還將發(fā)現(xiàn)最適合您的業(yè)務(wù)的活動。也許將發(fā)送這 50 封電子郵件所需的精力用于再打 20 個電話會產(chǎn)生更大的影響。

與其他部門分離

作為一名銷售人員，有時會感覺好像所有的壓力都在你身上，而且銷售和其他部門之間有時會出現(xiàn)挫折，這已經(jīng)不是什么秘密了。為什么營銷聲稱深圳品牌策劃公司擁有該領(lǐng)先優(yōu)勢？為什么當(dāng)您聯(lián)系一位客戶進(jìn)行追加銷售時，支持人員會感到沮喪？當(dāng)涉及到這樣的情況時，很容易感覺到你和其他部門之間存在分歧。

事實是，歸根結(jié)底，貴公司的每個人都應(yīng)該朝著同一個目標(biāo)努力：收入。當(dāng)每個人都保持溝通渠道暢通時，讓這個夢想成為現(xiàn)實會容易得多。例如，銷售和營銷協(xié)調(diào)工作的公司在完成交易方面要好 67%！實現(xiàn)這一目標(biāo)并使每個人都在同一頁面上的最佳方法之一是將深圳品牌策劃公司的銷售平臺與其他業(yè)務(wù)工具集成，例如營銷自動化或支持系統(tǒng)。有關(guān)為什么以及如何實現(xiàn)這一點的更多詳細(xì)信息，請查看此博客文章。