本文是轉(zhuǎn)發(fā)紙杯包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章,通過對(duì)紙杯包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享,為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步!
如果你的營銷團(tuán)隊(duì)和吸引潛在客戶的系統(tǒng)運(yùn)作正常,你每周可能會(huì)看到10到1000個(gè)新的潛在客戶。如果你有一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),他們可能能夠在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)聯(lián)系到每一個(gè)線索。
然而,如果你像大多數(shù)公司一樣,你的銷售團(tuán)隊(duì)必須優(yōu)先考慮,以便迅速接觸"最好的"潛在客戶,同時(shí)將"不太可能"的潛在客戶留到最后。這并不意味著他們不能被轉(zhuǎn)化,只是獲得這些潛在客戶的可能性較低。
花時(shí)間追求錯(cuò)誤的潛在客戶不僅是徒勞的,而且會(huì)占用你的銷售人員的時(shí)間,阻止他們完成銷售并為你的公司賺錢。那么,你如何讓你的銷售人員的工作變得更容易?
預(yù)測(cè)性銷售線索評(píng)分可以消除跟蹤銷售線索時(shí)的猜測(cè)。讓我們看看它是什么,以及它如何幫助您的業(yè)務(wù)增長。
在我們定義預(yù)測(cè)性銷售線索評(píng)分之前,了解傳統(tǒng)的銷售線索評(píng)分及其局限性非常重要。
幾十年來,企業(yè)一直在努力區(qū)分跟進(jìn)線索的優(yōu)先順序。在許多情況下,銷售人員只能自行其是,利用他們的最佳判斷來決定先聯(lián)系誰。營銷人員和銷售人員使用人口統(tǒng)計(jì)信息等數(shù)據(jù)對(duì)潛在客戶的購買可能性進(jìn)行排名。在這個(gè)尺度上排名高的人被首先聯(lián)系,而其他人被最后聯(lián)系,或者如果時(shí)間不允許,根本不聯(lián)系。
這個(gè)主觀過程的問題在于它是…主觀的。銷售人員被迫依靠"直覺"并考慮自己的歷史經(jīng)驗(yàn)來做出決定。這兩種方法都沒有被證明是一貫準(zhǔn)確的,導(dǎo)致質(zhì)量問題被忽略,因?yàn)樗麄冊(cè)谧分鸩惶赡苜徺I的潛在客戶。
預(yù)測(cè)線索評(píng)分是一種機(jī)器學(xué)習(xí),它通過使用預(yù)測(cè)建模算法來分析過去客戶和當(dāng)前潛在客戶的數(shù)據(jù),以預(yù)測(cè)未來的結(jié)果,從而將這一理論向前推進(jìn)了一步。換句話說,預(yù)測(cè)性線索評(píng)分能夠根據(jù)過去的購買行為創(chuàng)建"理想客戶"檔案,然后確定哪些當(dāng)前潛在客戶最符合該檔案。它排除了人為錯(cuò)誤或
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