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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
如果你上了我在大學(xué)里苦苦掙扎的經(jīng)濟(jì)學(xué)導(dǎo)論課，你可能會記得這一課：
供求定律表明，一種產(chǎn)品的低供應(yīng)量和高需求量通常會提高其價格。
為什么我要告訴你基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)則？因?yàn)楫a(chǎn)品供求的變化會導(dǎo)致稀缺性原則發(fā)揮作用。
在本帖中，我們將學(xué)習(xí)什么是稀缺原理，以及如何利用它來創(chuàng)造高需求。
羅伯特恰爾迪尼博士提出的說服的稀缺性原則意味著獲得一個產(chǎn)品、報價或內(nèi)容越稀有或越困難，它就越有價值。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為我們很快就買不到這種產(chǎn)品，所以比起沒有稀缺印象的情況，我們更有可能購買它。
品牌可以利用稀缺性原則來說服人們填寫引導(dǎo)表，購買產(chǎn)品，或采取其他想要的行動。這里有一個例子：在許多航空旅行預(yù)訂網(wǎng)站上，如皮劃艇，航班列表顯示有一個說明，即某個價格只有幾個座位。請查看以下內(nèi)容：
我們知道機(jī)票價格非常不穩(wěn)定——這就是為什么我們中的一些人等到一周中的特定時間或特定日期才購買機(jī)票——所以當(dāng)我知道那個價格只有一個座位時，我認(rèn)為我應(yīng)該現(xiàn)在就買，而不是等待，冒著以后支付更多費(fèi)用的風(fēng)險。
為了了解普通消費(fèi)者，我們決定調(diào)查300人，看看他們是否對限量供應(yīng)的產(chǎn)品更感興趣。
45%的受訪者表示，稀缺性讓他們想更多地了解一種產(chǎn)品，而只有17%的人表示，如果購買一種產(chǎn)品太難，他們會在另一家公司找到它。
請參見以下結(jié)果：
數(shù)據(jù)源
既然我們都知道稀缺性，我們想強(qiáng)調(diào)那些成功運(yùn)用稀缺性原則營銷和銷售不同產(chǎn)品的品牌。
短暫的社交媒體應(yīng)用Snapchat的母公司Snap公司。在2016年9月推出了Snapchat眼鏡：可以從佩戴者的角度錄制10秒鐘視頻的太陽鏡。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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