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作為一名營銷人員,你肯定知道一些主要的社交媒體網站,你可以利用它們來挖掘潛在客戶。我敢打賭,你已經聽說過Instagram、臉書和推特的重要性——如果你把這三者都作為你的潛在客戶生成策略的一部分,你可能會認為你已經準備好了。
然而,如果你不使用LinkedIn,你可能會錯過一個增加品牌認知度和收入的重要機會,尤其是如果你是企業(yè)對企業(yè)企業(yè)。事實上,研究表明,LinkedIn是企業(yè)對企業(yè)業(yè)務的頂級付費和有機社交渠道,82%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員報告在該平臺上取得了最大的成功。
這些統(tǒng)計數據是有意義的,尤其是如果我們考慮特定平臺的人口統(tǒng)計數據Instagram。的普通用戶會瀏覽他們的提要,比如他們朋友的照片,觀看他們最喜歡的名人的故事,偶爾會使用該平臺來查找和購買產品。
或者,LinkedIn的普通用戶在這個網站上專門尋找專業(yè)內容。他們已經在尋找有助于發(fā)展業(yè)務的信息,所以你應該在他們所在的地方見他們。
當然,說起來容易做起來難。如果頭腦中沒有一個清晰的戰(zhàn)略,LinkedIn上的潛在客戶挖掘任務可能會充滿挑戰(zhàn)LinkedIn營銷副總裁賈斯汀施萊博在深圳VI設計公司的廣告宣傳活動"廣告,看屏幕背后"中接受了采訪。"點擊這里查看完整的采訪系列,或者繼續(xù)閱讀,了解他的一些關鍵見解,以及如何使用商務化人際關系網進行銷售線索挖掘的其他技巧。
作為復習,潛在客戶生成指的是你用來吸引潛在客戶的所有活動和策略。產生潛在客戶很重要,因為通過培養(yǎng),潛在客戶可以成為使用你的產品并增加收入的付費客戶。
商務化人際關系網的典型受眾包括擁有購買力的專業(yè)決策者,幫助你直接與可能成為付費客戶的潛在客戶對話。下面,我們將討論如何使用商務化人際關系網進行銷售線索挖掘。
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