本文是轉(zhuǎn)發(fā)海南包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過對海南包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
買家不像營銷人員或銷售人員那樣思考。在這些部門工作的人都可以承認(rèn)這一點(diǎn)。更重要的是，買家之間的想法也不一樣。
每個(gè)消費(fèi)者都遵循自己的一套購買模式，不管他們是否意識到這一點(diǎn)。例如，每天早上走路去上班的人可能會在街角的星巴克買一杯咖啡——對他們來說，這是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧π前涂藖碚f，這是一種既定的購買模式。
但是如果這個(gè)人碰巧搬了家，他們可能會建立一個(gè)新的習(xí)慣。
識別、分析和衡量購買模式非常重要，因?yàn)樗鼈冇兄谄髽I(yè)更好地了解并潛在地?cái)U(kuò)大目標(biāo)受眾。購買模式也與顧客的旅程步調(diào)一致，盡管它們更多地與每個(gè)階段背后的心理和動機(jī)聯(lián)系在一起。
在本帖中，我們將討論購買模式以及如何預(yù)測你的客戶的購買模式。
購買模式是指消費(fèi)者購買決策背后的原因和方式。它們是消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品和服務(wù)而建立的習(xí)慣和慣例。
購買模式由頻率、時(shí)間、數(shù)量等決定。所說的購買。
這些模式由以下因素決定：
有人居住的地方
他們工作的地方
他們賺了多少錢
他們喜歡和偏好的東西
他們的朋友和家人推薦什么
他們的目標(biāo)和動機(jī)是什么
他們感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格
任何產(chǎn)品展示
產(chǎn)品或服務(wù)的必要性
節(jié)日、假日、儀式或慶典
例如，假設(shè)介紹中提到的客戶名為羅伯特.羅伯特的咖啡購買模式是每個(gè)工作日的早上買一杯咖啡，這種模式主要受他住在哪里和他喜歡喝什么的影響。
因此，當(dāng)羅伯特搬家時(shí)，他可能會選擇一個(gè)新的早晨慣例
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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