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我以前寫過關(guān)于銷售和營(yíng)銷結(jié)合的重要性,但重點(diǎn)是不能低估的:不可否認(rèn),當(dāng)銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合時(shí),企業(yè)會(huì)取得更好的成功。
此外,銷售和營(yíng)銷之間的緊密配合對(duì)雙方都有利,事實(shí)上,銷售和營(yíng)銷配合可以幫助您的公司在達(dá)成交易方面提高67%,并幫助從營(yíng)銷中獲得209%的收入。
然而,如果你和我一樣,通過例子來學(xué)習(xí)可能會(huì)有所幫助。這就是為什么我們聯(lián)系了八個(gè)品牌,了解他們?nèi)绾握莆諣I(yíng)銷和銷售協(xié)調(diào)。
我鼓勵(lì)你在更好地整合團(tuán)隊(duì)的過程中使用以下示例作為靈感,但請(qǐng)記住,每個(gè)公司的營(yíng)銷和銷售整合都是獨(dú)一無二的。
出于這個(gè)原因,如果你從這些策略中挑選哪些方面最符合你自己的公司文化和商業(yè)目標(biāo),你會(huì)從這篇文章中獲得最大的好處。
讓我們開始吧!
橫梁公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長(zhǎng)羅伯特摩爾告訴我:"在橫梁公司,我們推出了全公司范圍的okr,這些okr每個(gè)季度都有變化,可以用深圳VI設(shè)計(jì)公司的銷售、營(yíng)銷和產(chǎn)品數(shù)據(jù)來衡量。"
他補(bǔ)充說,"橫梁公司的每個(gè)人都可以訪問儀表盤,實(shí)時(shí)更新我們?cè)谶@些關(guān)鍵成果上的進(jìn)展,我們的進(jìn)展每天早上還會(huì)自動(dòng)發(fā)布到懈怠,讓人們了解情況,并圍繞進(jìn)展展開討論。這讓公司步調(diào)一致,在最重要的事情上保持一致。
關(guān)鍵要點(diǎn):最后,對(duì)于強(qiáng)大的營(yíng)銷和銷售協(xié)調(diào),關(guān)鍵是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共享關(guān)鍵指標(biāo),并可以根據(jù)哪些指標(biāo)超出預(yù)期,哪些指標(biāo)未達(dá)到預(yù)期來迭代他們的協(xié)調(diào)。
雷朋的首席執(zhí)行官吉格內(nèi)什沙阿表示,他的公司改變了思維模式,以更好地協(xié)調(diào)銷售和營(yíng)銷:"在雷朋,我們相信營(yíng)銷到銷售的渠道,而不是營(yíng)銷到銷售的渠道。營(yíng)銷活動(dòng)由協(xié)調(diào)的銷售跟進(jìn)來發(fā)起和支持。銷售和營(yíng)銷人員每周會(huì)面,討論這些活動(dòng)的結(jié)果,并最終評(píng)估其有效性。銷售人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的反饋有助于指導(dǎo)下一步活動(dòng)的決策。'
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