本文是轉(zhuǎn)發(fā)餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對餐飲vi系統(tǒng)設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
如今，亞馬遜是世界上最大的零售商。
此外，在2019年9月，超過1.5億移動用戶訪問了亞馬遜應(yīng)用程序，使其成為美國最受歡迎的購物應(yīng)用程序。相比之下，沃爾瑪排名第二，只有7600萬用戶。
然而，如果你為一家規(guī)模較小的電子商務(wù)公司工作，你可能會與亞馬遜這個巨人進行斗爭。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在亞馬遜上排名不靠前，很容易迷失方向——但完全避開亞馬遜也不是一個好策略，因為大多數(shù)消費者在網(wǎng)上購物時會首先轉(zhuǎn)向亞馬遜。
為了幫助你提高銷售額并在亞馬遜上發(fā)揮品牌控制力，我采訪了亞馬遜服務(wù)前業(yè)務(wù)主管詹姆斯湯姆遜，他現(xiàn)在向品牌高管咨詢?nèi)绾蝺?yōu)化他們在亞馬遜市場上的分銷策略。湯姆森在亞馬遜工作了五年多，最近出版了《在亞馬遜時代控制你的品牌》一書。
在這里，讓我們深入探討湯姆森關(guān)于銷售"開"與"收件人"亞馬遜的建議，小品牌如何在擁擠的市場中取得成功，以及他作為亞馬遜高管學(xué)到的最大教訓(xùn)。
對于許多傳統(tǒng)上只向零售商和/或分銷商批發(fā)產(chǎn)品的品牌來說，向亞馬遜批發(fā)產(chǎn)品的想法似乎是合乎邏輯的，因為這是品牌知道如何走向市場的唯一方式。
然而，對于其他有直銷經(jīng)驗的品牌來說，在亞馬遜上銷售唱片對他們來說并不困難。
此外，有些品牌從未直接銷售給消費者，他們發(fā)現(xiàn)亞馬遜向第三方賣家提供的履約服務(wù)足以吸引這些品牌嘗試直接銷售給消費者。因此，這些品牌通過銷售唱片，而不僅僅是批發(fā)給零售商或分銷商，通?？梢垣@得50%的利潤。
雖然至少有24種考慮因素來評估是否銷售"開"或“到”，但我們首先要考慮品牌對定價、品牌、庫存水平、目錄中的可用選擇和亞馬遜上的廣告活動的控制程度，以及品牌需要多少日常參與才能管理其選擇的特定分銷選項。
如果品牌向亞馬遜批發(fā)產(chǎn)品
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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