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從來(lái)沒有人說(shuō),成為企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員是小菜一碟。公園里真正的散步。"很簡(jiǎn)單。"
事實(shí)是,沒有一個(gè)營(yíng)銷人員有它容易-但有時(shí),似乎企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員有它特別艱難。他們的工作并不總是像企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷那樣受到關(guān)注,尤其是在口碑傳播方面。行業(yè)數(shù)據(jù)反映了這一點(diǎn):例如,只有30%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員說(shuō)他們的組織在內(nèi)容營(yíng)銷方面是有效的。
但這并不是說(shuō)做一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員非常困難。沒有理由不開心。看起來(lái)大部分的成功存在于對(duì)客戶的營(yíng)銷中——與基于客戶的營(yíng)銷并非完全不同。這就是科因2017年客戶營(yíng)銷報(bào)告背后的理念:
客戶營(yíng)銷不僅僅是更新或重復(fù)購(gòu)買的努力,而是公司在客戶購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)后開展的一整套活動(dòng),以幫助這些客戶取得成功和富有成效,并宣傳公司。'
聽起來(lái)不錯(cuò),但那看起來(lái)像什么呢?企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員執(zhí)行客戶營(yíng)銷的最佳方式是什么,為什么?為了回答這個(gè)問題,菲律賓數(shù)字營(yíng)銷從科因的報(bào)告中提取了一些最有趣的數(shù)據(jù),并將其匯編成下面的信息圖。請(qǐng)繼續(xù)閱讀,了解更多信息。
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