本文是轉(zhuǎn)發(fā)logo r創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)logo r的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)賦能、共同進(jìn)步！

logo r原文直譯：

有時(shí)我們要求我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是超人。盡管他們努力工作，但人的能力是有實(shí)際限制的。他們只能跟進(jìn)這么多線索。當(dāng)他們獲得一點(diǎn)點(diǎn)幫助——比如營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化——時(shí)，他們更容易達(dá)到超人的地位。

使用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具來(lái)建立工作流程可以讓您的會(huì)員轉(zhuǎn)化工作得到指數(shù)級(jí)提升。自動(dòng)化可以讓您的團(tuán)隊(duì)建立成功的工作流程，全天候工作，培養(yǎng)銷(xiāo)售線索并留住成員，同時(shí)讓您的團(tuán)隊(duì)享受周末時(shí)光。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的最大誤區(qū)是，你可以設(shè)置幾個(gè)工作流程，然后轉(zhuǎn)化就會(huì)滾滾而來(lái)。比那更復(fù)雜。成功有一些先決條件，包括一個(gè)穩(wěn)定的潛在客戶源源不斷的健康規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù)，以及已經(jīng)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為新成員的良好流程。

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化面臨的挑戰(zhàn)是優(yōu)化您的流量和銷(xiāo)售線索流，跟蹤和培育所有人工無(wú)法有效獲取的銷(xiāo)售線索，以便您從相同的銷(xiāo)售線索庫(kù)中獲得更高的會(huì)員轉(zhuǎn)化率。

自動(dòng)化的工作流程使您能夠在更精細(xì)的基礎(chǔ)上定制培養(yǎng)。如果沒(méi)有它，您的團(tuán)隊(duì)成員必須為特定的銷(xiāo)售線索找到相關(guān)的內(nèi)容，記住要發(fā)送出去并跟進(jìn)?；蛘撸麄儾坏貌话l(fā)送電子郵件，而不解決個(gè)人線索的利益和關(guān)注。工作流可以為符合預(yù)定義標(biāo)準(zhǔn)的每個(gè)潛在客戶或成員發(fā)送定制的相關(guān)電子郵件。

讓我們看看三種常見(jiàn)場(chǎng)景的一些示例工作流。

新的潛在客戶：一位訪問(wèn)者剛剛向您提供了他們的電子郵件地址，現(xiàn)在已經(jīng)在您的數(shù)據(jù)庫(kù)中。他們分享了自己的電子郵件地址，以訪問(wèn)您的交互式年度報(bào)告。您已經(jīng)設(shè)置了工作流，根據(jù)他們閱讀報(bào)告的大部分時(shí)間來(lái)觸發(fā)不同的電子郵件系列。這些工作流中的常規(guī)系列是相同的，但是內(nèi)容和鏈接是根據(jù)每個(gè)人對(duì)報(bào)告的哪個(gè)部分最感興趣而定制的。你想進(jìn)一步鞏固他們對(duì)你的協(xié)會(huì)的興趣。潛在的工作流程可能是：

即時(shí)感謝信，其中包含對(duì)該欄目某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入報(bào)道的報(bào)告或視頻的鏈接。

一周后——發(fā)

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