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嘉興標(biāo)志設(shè)計(jì)原文直譯：

2016年是深圳VI設(shè)計(jì)公司成立十周年。當(dāng)我的聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)爾梅什沙阿和我第一次開始談?wù)摷蜖I(yíng)銷的概念時(shí)，這不是一種進(jìn)化，而是一場(chǎng)革命。大品牌不再用昂貴的電視廣告、巨大的廣告牌和其他類型的對(duì)外宣傳來(lái)?yè)魯⌒」荆莾?nèi)容和搜索營(yíng)銷平衡了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。營(yíng)銷變得更多的是你大腦的寬度，而不是你錢包的寬度。

快進(jìn)到今天。雖然集客營(yíng)銷的基本原則仍然正確，但潛在客戶用來(lái)尋找、評(píng)估和購(gòu)買產(chǎn)品的許多具體渠道和方法與10年前有所不同。

甚至供求關(guān)系也發(fā)生了變化。2006年，潛在客戶對(duì)于他們想要購(gòu)買的任何產(chǎn)品或服務(wù)平均有四到五個(gè)選擇。在2016年，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字已經(jīng)飆升到大約14或15個(gè)不同的供應(yīng)商——大多數(shù)行業(yè)都是如此。曾經(jīng)在零售店貨架上占據(jù)幾英寸的選擇，現(xiàn)在在電子商務(wù)網(wǎng)站的無(wú)限貨架上無(wú)限擴(kuò)展。

供應(yīng)大幅增加，而需求相對(duì)持平。競(jìng)爭(zhēng)的加劇意味著了解你的潛在買家如何研究和購(gòu)買變得更加重要。

我花了一年時(shí)間研究潛在客戶行為的變化，我得出的結(jié)論是，我們正在面臨另一場(chǎng)革命——這預(yù)示著集客營(yíng)銷的第二幕。

以下是這對(duì)您、您的潛在客戶、您的業(yè)務(wù)以及您的2017年?duì)I銷計(jì)劃的意義。

早在2006年，谷歌就通過(guò)提供相關(guān)信息的鏈接來(lái)幫助買家找到問(wèn)題的答案。如今，越來(lái)越不需要點(diǎn)擊——谷歌只是通過(guò)一個(gè)豐富的答案框直接給搜索者答案。這方面的數(shù)字有所不同，但研究發(fā)現(xiàn)，今天進(jìn)行的搜索中有20%到35%會(huì)在SERP上顯示一個(gè)快速回答框。

需要快速回答？隨便問(wèn)問(wèn)。沒錯(cuò)，谷歌終于兌現(xiàn)了當(dāng)初的問(wèn)Jeeves承諾。在我們自己的研究中，我們發(fā)現(xiàn)這些答案框的點(diǎn)擊率也高于傳統(tǒng)鏈接。當(dāng)一個(gè)客戶的頁(yè)面捕獲片段框時(shí)，第頁(yè)默克爾看到會(huì)話增加了516%。

為了適應(yīng)這種情況，公司應(yīng)該開始創(chuàng)建內(nèi)容，不

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