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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
每個營銷團(tuán)隊都超負(fù)荷工作。我們都在尋找最大化投資回報的方法。對于許多組織來說，使用營銷自動化工具和工作流可以在營銷效果方面實現(xiàn)巨大的飛躍。
當(dāng)然，實現(xiàn)市場自動化系統(tǒng)需要一些資金和技術(shù)，這就提出了一個問題，即投資對于任何給定的組織是否有意義。這對你的組織很有好處。不要相信管理費(fèi)用的神話，認(rèn)為更高的營銷成本對你的組織是一件壞事。如果他們打算增加你的會員和捐款，那么增加的成本可能是你的最佳支出。
但并不是每個組織的營銷團(tuán)隊都準(zhǔn)備好了自動化。如果你還沒有準(zhǔn)備好利用自動化的潛力，那就是你花了錢和精力卻沒有得到回報。你的組織在資金方面有重要的工作要做。在你準(zhǔn)備好充分利用它之前，把它花在營銷自動化上是沒有好處的。
這里有一個營銷自動化到底是什么的概述，以及一個清單，你可以通過它來確定你的組織是否準(zhǔn)備好了或者有一些營銷空白需要首先填補(bǔ)。
最重要的是，不要以為你可以高枕無憂，然后'定下來就忘了。這是一個很大的神話。營銷自動化不會替你做你的營銷。它放大了你已有的流程。因此，如果它們是好的流程，那就太好了！如果他們不是很好，這個清單是一個很好的起點(diǎn)，讓你的團(tuán)隊開始建立自己的內(nèi)容營銷框架。
創(chuàng)建一個好的框架意味著你有一個可靠的系統(tǒng)來發(fā)布有價值的集客營銷內(nèi)容。內(nèi)容將吸引和產(chǎn)生一個強(qiáng)大的，穩(wěn)定的線索流，你可以培養(yǎng)成為會員或捐助者。如果你目前面臨的挑戰(zhàn)是利用你的內(nèi)容產(chǎn)生流量和銷售線索，那么首先要把重點(diǎn)放在讓你的系統(tǒng)就位，并創(chuàng)造出你的人物角色想要的有價值的內(nèi)容。
然后，當(dāng)你不斷獲得新的線索，而你的團(tuán)隊變得不知所措，試圖回應(yīng)它們時，這是時候更徹底地進(jìn)入你的營銷自動化系統(tǒng)。開啟那些潛在客戶培養(yǎng)和重新參與活動。開始測試一個潛在客戶培育電子郵件序列與另一個的對比。擰一下
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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