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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
也許很難承認(rèn)：并不是每個(gè)潛在客戶都適合你的公司。
有些沒有預(yù)算。有些人需要轉(zhuǎn)變心態(tài)。有些人根本看不到你服務(wù)的價(jià)值。
然而，許多代理商直到銷售過程的后期才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，有時(shí)是在他們已經(jīng)發(fā)送了一份深度建議書之后。
你不應(yīng)該在每個(gè)給你打電話尋求幫助或在你的網(wǎng)站上填寫表格的潛在客戶身上花費(fèi)同樣多的時(shí)間。為了了解哪些客戶是合適的，你需要問正確的問題。這將有助于你了解潛在客戶是否符合你的理想客戶檔案，是否會(huì)是一個(gè)有利可圖的成功關(guān)系，是否有解決他們問題的強(qiáng)烈愿望。
要開始確認(rèn)潛在客戶并更好地了解他們的需求，請(qǐng)下載新的客戶接納表。這將幫助你開始評(píng)估一個(gè)潛在客戶是否真的值得你花時(shí)間。
主題：
代理新業(yè)務(wù)
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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