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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
很多學(xué)校都會(huì)發(fā)爆料郵件。他們聯(lián)系數(shù)據(jù)庫中的任何電子郵件地址，無論該地址是如何進(jìn)入的，都會(huì)收到學(xué)校發(fā)出的每一封電子郵件。在電子郵件的早期,這是一個(gè)很棒的營銷策略，因?yàn)樗苡行?。不再是了?
人們想要并期待個(gè)性化的內(nèi)容。如果你繼續(xù)向那些對你的醫(yī)療賬單認(rèn)證項(xiàng)目感興趣的潛在學(xué)生發(fā)送關(guān)于你的刑事司法項(xiàng)目的信息，難怪他們不打開你的電子郵件。
當(dāng)我們說"個(gè)性化"時(shí)，我們不是在談?wù)撛谧侄沃胁迦肽橙说拿?。最有效的個(gè)性化電子郵件使它們提供的內(nèi)容個(gè)性化。這就是你如何在正確的時(shí)間將正確的消息和信息呈現(xiàn)給正確的人。
我們自己的研究表明，將不同的電子郵件發(fā)送給不同的人物角色會(huì)使點(diǎn)擊率提高16%。這是我們僅從人物角色層面的個(gè)性化內(nèi)容中看到的增長。
人物角色定位只是個(gè)性化選項(xiàng)的最高層次。將你的電子郵件數(shù)據(jù)庫分割成多個(gè)更小的列表是精確個(gè)性化的真正關(guān)鍵。
2015年的電子郵件基準(zhǔn)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，北美的打開率穩(wěn)定在32%。當(dāng)然，那是平均打開率。誰想成為普通人。
所以有電子郵件營銷，還有電子郵件營銷。如果你的學(xué)校沒有看到讓你進(jìn)入前四分之一表現(xiàn)者的開放率，看看你如何有效個(gè)性化你的電子郵件內(nèi)容。
以下是我們改進(jìn)你的電子郵件個(gè)性化的四個(gè)步驟，以及你的打開率。
如果你對郵件地址后面的人一無所知，你就無法進(jìn)行細(xì)分和個(gè)性化。使用在線表格，調(diào)查和后端數(shù)據(jù)收集，您可以從您數(shù)字訪問者那里學(xué)到很多東西。這包括人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)和行為數(shù)據(jù)。
當(dāng)你收集更多的數(shù)據(jù)時(shí)，你可以改進(jìn)你的列表。例如，假設(shè)您創(chuàng)建了一個(gè)符合以下標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶列表：
高中畢業(yè)生
居住在目標(biāo)州或郵政編碼
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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