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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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想法不會自我推銷——不管它們有多好。
如果你想創(chuàng)造你總是和同事談論的那種創(chuàng)意和營銷活動——你知道，那些挑戰(zhàn)你團隊的極限，炫耀你的技能，并提供你的客戶想要的那些令人印象深刻的結果——那么你需要更好地說服別人你的想法的價值。是時候接受銷售人員的說服技巧了。
為了讓你的客戶更經(jīng)常地說"是",遵循以下建議來增強你的說服力。
根據(jù)《隨心所欲》的作者柳文歡克拉夫的說法，在你開始陳述你的想法之前，你試圖說服的人必須感到放松。否則，你將永遠沒有機會。
克拉夫在書中寫道，在絕大多數(shù)情況下，他們感到不自在，因為他們不知道要聽你講多久，而你是一個陌生人。大多數(shù)人只是不想在長達一小時的推介中一直坐著。為了讓他們放松，我有一個簡單的解決方案：它叫做時間約束模式。
換句話說，在他給出之前，他確切地告訴對方他的推銷將持續(xù)多長時間。這里有一個克拉夫的例子："伙計們，讓我們開始吧。我只有大約20分鐘的時間來告訴你這個大想法，這將使我們在離開這里之前有一些時間來討論它。''
他說，演講者需要通過尊重觀眾的限度來掌握注意力和時間，而不是細節(jié)。這種方法也有助于預期，這將促使你的客戶保持專注，因為他們知道他們需要等待多長時間才能得到重要的想法和會議的結論。
與你交談的人可能希望處于一個很好的投資位置，但他們不想把他們的資源花在任何事情上，尤其是錯誤的想法上。你的工作是讓他們相信你的想法是正確的，是得到他們想要的結果的最好的想法。
數(shù)據(jù)是讓客戶輕松回答"是"的最佳方式之一根據(jù)您之前代表客戶進行的測試、另一個品牌的成功營銷實驗或您之
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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