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作為營銷人員,我們的工作就是讓人信服.但這并不意味著這很容易。事實上,說服某人完成某個動作需要大量的仔細(xì)考慮。
例如,我敢打賭,至少有一個正在讀這篇文章的人,他的孩子房間很亂。你如何讓一個孩子打掃他們的房間?
你苦苦哀求。你提供獎勵。你威脅懲罰。你創(chuàng)建清單。你主動提出幫忙。你甚至?xí)浾?,平靜地面對門后的災(zāi)難。
但是所有這些方法都來自同一個角度——為什么讓你的孩子打掃房間對你來說很重要。幫助孩子認(rèn)識到潔凈室的好處不是更有效嗎?
在下面的視頻中,丹尼爾平克用這個例子來糾正《勸導(dǎo)》的錯誤。
平克說:"我們傾向于認(rèn)為勸說或激勵是一個人對另一個人做的事情。"。但社會科學(xué)清楚地告訴我們,這實際上是人們?yōu)樽约鹤龅氖虑椤?
觀看視頻,發(fā)現(xiàn)反直覺問題在說服中的力量。
順便說一下,丹尼爾平克將登上2015年的舞臺。想親自聽他演講,請在此注冊。
丹尼爾平克:如何用大思考的正確問題說服他人
主題:
說服
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