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服裝vi原文直譯：

翻曬演講是非營(yíng)利性的會(huì)議，主要的思想家在這里討論他們各自領(lǐng)域的重大想法、趨勢(shì)和創(chuàng)新。該項(xiàng)目最初被設(shè)想為一個(gè)技術(shù)、娛樂和設(shè)計(jì)的論壇，但現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到包括所有人類體驗(yàn)的主題。

這些演講因其能夠?qū)?fù)雜的概念以日常聽眾易于理解的方式表達(dá)出來(lái)而受到稱贊。作為營(yíng)銷人員泰德演講是將引人入勝的敘述注入抽象概念的絕佳范例。作為一個(gè)有產(chǎn)品要推向市場(chǎng)的人，這種技能絕對(duì)值得培養(yǎng)。

想想你能為你的消費(fèi)者群體提供價(jià)值的所有不同的理由。如果你能利用這些理由來(lái)構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的、吸引人的故事，你就已經(jīng)建立了一個(gè)強(qiáng)大的品牌和滿意的客戶群。下面是一些翻曬演講的例子，展示了這種能力，并對(duì)我們這些營(yíng)銷人員有所啟發(fā)：

馬爾科姆格拉德威爾2006年的演講是翻曬演講和全國(guó)營(yíng)銷討論的分水嶺。格拉德威爾是營(yíng)銷界的局外人，他利用這一點(diǎn)——再加上他將技術(shù)策略轉(zhuǎn)化為引人入勝的故事的神奇能力——獲得了巨大優(yōu)勢(shì)。

在這里，他講述了霍華德莫斯科維茨的故事，這位顧問在20世紀(jì)70年代和80年代徹底改變了公司將產(chǎn)品與品牌相結(jié)合的方式。從莫斯科維茨的例子中可以學(xué)到很多東西，尤其是格拉德威爾講述的關(guān)于如何使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的買家角色為您的客戶群提供最大可能的價(jià)值。

在莫斯科維茨的研究之前，公司習(xí)慣于將產(chǎn)品開發(fā)視為通向一個(gè)理想產(chǎn)品的線性路徑，盡可能完美地符合客戶群的需求。為了了解這些需求是什么，傳統(tǒng)的焦點(diǎn)小組被瘋狂地使用，聚集了無(wú)數(shù)的樣本消費(fèi)者群體，并簡(jiǎn)單地詢問他們更喜歡產(chǎn)品中的什么。

莫斯科維茨認(rèn)為這一觀點(diǎn)有兩大缺陷。首先，他發(fā)現(xiàn)不存在任何一種完美優(yōu)化的產(chǎn)品。正如格拉德威爾所說，百事可樂"在尋找完美的百事可樂，而他們本應(yīng)該尋找完美的百事可樂"。

各行各業(yè)各種規(guī)模的公

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