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食品包裝設(shè)計(jì)圖片原文直譯：

清楚地說(shuō)明客戶將會(huì)得到什么。

第一印象很重要-計(jì)劃你的介紹。

強(qiáng)調(diào)客戶可以期待的快速成功。

使用社會(huì)證明。

提供另一種選擇讓客戶更容易做出決定。

用押韻的方式說(shuō)出你的價(jià)值主張。

讓客戶定制你的產(chǎn)品，讓它感覺(jué)像是"他們的"。

重復(fù)傳遞你的核心信息。

銷(xiāo)售演示應(yīng)該達(dá)到一個(gè)刻意的高潮，并以一個(gè)發(fā)人深省和令人難忘的觀點(diǎn)結(jié)束。

夸大他們可能會(huì)失去的東西。

這篇文章最初出現(xiàn)在入站集線器的銷(xiāo)售部分。想看更多這樣的內(nèi)容，訂閱銷(xiāo)售。

盡管人類(lèi)的大腦可以進(jìn)行強(qiáng)大的處理工作，但它仍然傾向于不時(shí)做出奇怪的假設(shè)或得出不合邏輯的結(jié)論。問(wèn)題是，我們甚至不認(rèn)為這些模式是奇怪的。它們是我們思維結(jié)構(gòu)的一部分，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它們看起來(lái)很正常。

但是經(jīng)過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)它們一點(diǎn)也不正常。不然我們?yōu)槭裁匆罅抠?gòu)買(mǎi)豆豆娃？或者認(rèn)為押韻的標(biāo)語(yǔ)比不押韻的更"真實(shí)"?謝謝，心理偏見(jiàn)。

不管喜歡與否，這些偏見(jiàn)是我們的一部分。因此，從事說(shuō)服工作的人可以從學(xué)習(xí)如何發(fā)現(xiàn)和利用他們中獲益。以下是與決策相關(guān)的10種心理偏見(jiàn)。這些不僅可以幫助你理解你為什么做出選擇，每一個(gè)都有一個(gè)附加的銷(xiāo)售外賣(mài)，以幫助取代這些大腦怪癖，以更好地銷(xiāo)售。

想象一下我給你兩種午餐選擇。我可以帶你去一個(gè)你知道并喜歡的地方,或者我可以帶你去一個(gè)我們都沒(méi)去過(guò)也沒(méi)看過(guò)任何評(píng)論的地方。它可能很棒，但也可能很糟糕。

你會(huì)選擇哪個(gè)？如果你的大腦像大多數(shù)人一樣工作，你可能會(huì)選擇第一個(gè)選項(xiàng)，而不是冒險(xiǎn)吃一頓非常不愉快的午餐。

模糊效應(yīng)導(dǎo)致

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