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旋轉(zhuǎn)logo原文直譯：

請(qǐng)求信息。拜訪我們。立即申請(qǐng)。去任何教育機(jī)構(gòu)的招生頁(yè)面，你很可能會(huì)看到這些行動(dòng)號(hào)召。點(diǎn)擊其中一個(gè)，你很可能會(huì)被帶到一個(gè)冗長(zhǎng)的詢問(wèn)表格，要求你提供一連串的個(gè)人信息。

在教育在線營(yíng)銷的歷史上，這些轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然它們本身沒(méi)有什么問(wèn)題，但是如果一個(gè)未來(lái)的學(xué)生或家長(zhǎng)愿意提供他們的信息，那就讓他們提供吧！-它們只吸引營(yíng)銷和招生漏斗中"最容易摘到的果子"。對(duì)于許多潛在客戶，尤其是那些剛剛開(kāi)始研究過(guò)程的人來(lái)說(shuō)，這些報(bào)價(jià)不合時(shí)宜，不足以吸引他們提交詢價(jià)。因此，這些潛在客戶不會(huì)點(diǎn)擊行動(dòng)號(hào)召來(lái)填寫(xiě)表格，而是成為"秘密購(gòu)物者"或"隱形消費(fèi)者"

當(dāng)談到秘密購(gòu)物者時(shí)，最好的情況是他們成為隱形申請(qǐng)人——在申請(qǐng)時(shí)進(jìn)入漏斗的潛在客戶。不幸的是，這些申請(qǐng)人沒(méi)有得到適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)，可能沒(méi)有得到他們所需要的信息來(lái)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目或機(jī)構(gòu)做出明智的決定，并且往往比那些有機(jī)會(huì)適當(dāng)參與和教育的學(xué)生的收益率低。正如任何注冊(cè)管理專業(yè)人士可以告訴你的那樣，它們也使計(jì)劃注冊(cè)變得更加困難。

最糟糕的情況，通常也是最常見(jiàn)的情況是，這些潛在客戶會(huì)在某個(gè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上四處搜尋信息，找不到他們要找的東西，甚至沒(méi)有和某個(gè)機(jī)構(gòu)的員工聯(lián)系就離開(kāi)了。

開(kāi)發(fā)新的內(nèi)容，或重新調(diào)整現(xiàn)有內(nèi)容的用途，成為吸引人的、適時(shí)的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，針對(duì)尚未"準(zhǔn)備好接受"的潛在客戶，可能是一個(gè)解決方案。為了瞄準(zhǔn)那些剛剛開(kāi)始搜索的學(xué)生，這些內(nèi)容應(yīng)該是信息性的，并具有廣泛的吸引力。主題應(yīng)該與機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目的提供相一致,但它們也不應(yīng)該是宣傳材料。

這類內(nèi)容的一些示例包括：

準(zhǔn)備就緒清單

"操作"指南

主題電子書(shū)

職業(yè)指南

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