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坪山vi設(shè)計(jì)原文直譯：

在我人生的大部分時(shí)間里，我都把自己想象成一個(gè)外向的人。當(dāng)我很小的時(shí)候，我經(jīng)常因?yàn)楹屯g人大聲說(shuō)話而惹上麻煩。我參加了很多團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，享受著他們帶給我的社會(huì)互動(dòng)。我對(duì)放松之夜的想法是邀請(qǐng)一群朋友過(guò)來(lái)閑逛。

與此同時(shí)，我是一個(gè)狂熱的讀者——珍惜我可以獨(dú)自蜷縮在房間里，狼吞虎咽地閱讀我在圖書館找到的最新垃圾驚悚片的時(shí)光。當(dāng)我參加馬拉松訓(xùn)練時(shí)，我的單人長(zhǎng)跑讓我恢復(fù)了活力。我其他一些喜歡的夜晚包括蜷縮在我的沙發(fā)上看最新一集的單身漢。

事實(shí)證明，和大多數(shù)人一樣，我處于內(nèi)向和外向的中間——這對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。我感到最內(nèi)向的一次是在談判的時(shí)候。通常，我的策略是保持沉默，用力點(diǎn)頭，接受給我的任何提議。

我知道我并不孤單——對(duì)于很多內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，談判是可怕的。但是如果你想發(fā)展你的職業(yè)生涯,這是需要振作起來(lái)學(xué)習(xí)的事情之一。

那么內(nèi)向的人應(yīng)該如何處理對(duì)他們來(lái)說(shuō)如此不自然的事情呢？原來(lái)談判不一定要由我們外向的朋友主導(dǎo)。在整個(gè)過(guò)程中，內(nèi)向的人也有一些關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)。

雖然內(nèi)向的人通常被認(rèn)為非常害羞，但事實(shí)并非總是如此。研究人員仍在試圖確定到底是什么讓一個(gè)人成為內(nèi)向或外向的人，但根據(jù)蘇珊凱恩在《安靜：內(nèi)向者在一個(gè)不停說(shuō)話的世界中的力量》中的說(shuō)法，"內(nèi)向者和外向者在他們正常工作所需的外部刺激水平上有所不同。"外向的人需要大量的外界刺激，例如，在喧鬧的社交場(chǎng)合會(huì)見很多人，而內(nèi)向的人更喜歡在家度過(guò)一個(gè)低刺激的夜晚，也許是和一個(gè)密友一起看一部最喜歡的電影。

談判時(shí)，這種對(duì)較低外部刺激的需求會(huì)對(duì)你有利。哈佛大學(xué)的研究表明，獨(dú)處實(shí)際上可以使一個(gè)人更能與他人產(chǎn)生共鳴。他們通常也是更安靜、更有技巧的傾聽者——這些技巧讓他們更容易理解談判對(duì)象的動(dòng)機(jī)。

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