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如果你經(jīng)營一家小公司,那么你是做銷售的。如果你是醫(yī)生、律師或會計師,你會從事銷售工作。
這就是大衛(wèi)梅爾曼斯科特的新幻燈片《銷售的新規(guī)則》的開頭。這次演講的內(nèi)容摘自斯科特的新書《銷售和服務(wù)的新規(guī)則》,這句話尤其引起了我的共鳴。這讓我想起了我與我們自己的銷售副總裁馬克羅伯格的一次午餐,他告訴我,他認為每個職業(yè)都可以從至少一些銷售經(jīng)驗中受益。正如斯科特所說,每個人都以這樣或那樣的方式從事銷售。
在斯科特的新書中,你可以了解銷售是如何發(fā)展的,如何重新定義它自己的空間,以及如何塑造服務(wù)世界。如果你熟悉集客營銷的故事和向數(shù)字化、消費者驅(qū)動的世界的轉(zhuǎn)變,我想其中的大部分也會引起你的共鳴。
大衛(wèi)梅爾曼斯科特的銷售新規(guī)則
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主題:
集客銷售
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