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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
所以，你已經(jīng)被一個(gè)機(jī)構(gòu)拉攏了。該機(jī)構(gòu)擁有令人羨慕的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。它的執(zhí)行完美無瑕。你通常喜歡它雇傭的人。
銷售過程中的一切都表明，你的營銷預(yù)算掌握在合適的人手里.但你以前走過這條路。你已經(jīng)看到了玫瑰色的未來，只是對緩慢的開始、許多誤解和季度會(huì)議缺乏結(jié)果感到失望。
你想向你的整個(gè)公司證明你雇傭這家公司的決定是正確的。到了10月份，是時(shí)候計(jì)劃你的2015年?duì)I銷預(yù)算了，另一個(gè)機(jī)構(gòu)評(píng)估是你最不想列入公司待辦事項(xiàng)清單的事情。
為了讓你的投資有一個(gè)快速的開始和更快的回報(bào)，這里有一些你需要從一開始就做的事情。
如果你的機(jī)構(gòu)正在創(chuàng)建內(nèi)容——無論是博客文章、報(bào)價(jià)還是信息圖表——那么你會(huì)希望他們能夠接觸到你的內(nèi)部專家。創(chuàng)建一個(gè)你團(tuán)隊(duì)中能夠提供你所在行業(yè)內(nèi)部知識(shí)的人的名單。這將減少你和你的代理聯(lián)系人之間的來回奔波，并使你的合作伙伴能夠利用你的組織的知識(shí)。
你也可以主動(dòng)向代理商提供你的競爭對手和行業(yè)影響者的名單。他們越快成為專家，就能越快開始創(chuàng)建營銷活動(dòng)，真正解決你在市場中的地位以及你的形象和定位的任何問題。
每家公司都是不同的，你不能指望你的代理馬上理解你復(fù)雜的銷售漏斗或你的客戶和潛在客戶的獨(dú)特需求。
向代理機(jī)構(gòu)提供你的買家角色，或者如果你還沒有創(chuàng)建的話，概述你所打交道的客戶類型。詳述他們的需求和挑戰(zhàn)。該機(jī)構(gòu)可以制定計(jì)劃，收集更多關(guān)于您的核心客戶的信息，或進(jìn)行研究，以更好地了解這個(gè)市場。
你也應(yīng)該給代理商一個(gè)機(jī)會(huì)來了解你的銷售過程。讓你在代理處的主要聯(lián)系人與銷售人員交談，給他們一個(gè)產(chǎn)品演示，或者給他們一些你的產(chǎn)品樣品。讓他們成為顧客。然后，邀請他們到你的公司呆一兩天，體驗(yàn)一下你對世界的看法。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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