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個(gè)性化已被證明是發(fā)展消費(fèi)者信任的重要組成部分,但如果你走得太遠(yuǎn)會(huì)發(fā)生什么?
我們已經(jīng)討論了哪些形式提供了最好的轉(zhuǎn)化可能性,何時(shí)讓買家知道你正在收集他們的信息,以及使用多少信息。這可能看起來(lái)有點(diǎn)過(guò)了,但我們談?wù)撨@個(gè)的簡(jiǎn)單原因是,當(dāng)你越過(guò)那條線——那條對(duì)每個(gè)買家都不同的看不見(jiàn)的線——你就損害了你的生意。
幾周前,Myspace冒險(xiǎn)越過(guò)了過(guò)度個(gè)性化的界限——有些人會(huì)說(shuō)他們?cè)竭^(guò)了這條界限。
當(dāng)聚友網(wǎng)決定發(fā)送個(gè)性化電子郵件,展示過(guò)去用戶上傳到網(wǎng)站的十年前的照片時(shí),他們可能認(rèn)為這很有趣。我可能會(huì)笑,或者只是聳聳肩。但并不是每個(gè)人都覺(jué)得這很有趣——事實(shí)上,許多人把這種策略稱為敲詐。
敲詐可能有點(diǎn)過(guò)分,但事實(shí)是聚友網(wǎng)的電子郵件給人的感覺(jué)是,"嘿,看。我們有你所有這些又舊又尷尬的照片。你打算怎么辦?"
而且,說(shuō)實(shí)話,即使他們發(fā)送這些郵件的每個(gè)人都重新登錄,只是為了刪除這些指控照片,Myspace的活躍用戶也會(huì)大幅增加,即使只有一天。
聚友網(wǎng)把這些老照片發(fā)給人們有什么不好?當(dāng)然,我們看到了整個(gè)勒索事件可能是一個(gè)問(wèn)題,但為什么這讓人們?nèi)绱死_?
最大的問(wèn)題是,消費(fèi)者再次被提醒公司收集了多少信息。即使在個(gè)人資料被放棄或刪除后,Myspace仍然可以訪問(wèn)這些年來(lái)上傳的內(nèi)容。由于現(xiàn)在公司在招聘前會(huì)進(jìn)行徹底的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,很多人都有一些擔(dān)心。
然而,這不僅僅是濫用數(shù)據(jù)。這是一種簡(jiǎn)單的被侵犯的感覺(jué),被監(jiān)視或被控制的感覺(jué)。這就是為什么公司必須仔細(xì)考慮他們的營(yíng)銷活動(dòng)。提醒消費(fèi)者你掌握了他們那么多的
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