本文是轉(zhuǎn)發(fā)咖啡商標設計創(chuàng)作思路文章,通過對咖啡商標設計的經(jīng)驗和作品分享,為設計與營銷賦能、共同進步!
今天壓力很大——已經(jīng)是月底了。也許你有一個神話般的月份,你不費吹灰之力就獲得了流量和商機。也許你竭盡全力去實現(xiàn)你的目標,而你剛好做到了。或者,盡管你很努力,你還是在瀑布線下進來了。
不管這個月過得怎么樣,今天都很有壓力。
明天,你的分數(shù)將被設回零,但首先,你必須弄清楚你的銷售目標實際上將是什么。
你不應該憑空挑選一個數(shù)字,甚至假設你應該比上個月增加X% .有一個更好的方法來解決這個問題,這個方法根植于你公司更大的目標。請繼續(xù)閱讀,了解如何簡單科學地計算下個月的領先目標。
找出你的領先目標的關(guān)鍵在于逆向工作。計算出你的團隊需要為公司的底線貢獻多少收入,然后使用一些簡單的數(shù)學方法來計算你的收入。你可以這樣計算。
詢問您的銷售領導,本月銷售需要預定多少收入,其中多少需要來自集客營銷。對于本例,假設您的銷售團隊需要創(chuàng)造100,000美元的收入,其中80%來自集客。
10萬美元的收入* .8=8萬美元的入站收入。
接下來,你需要大致計算出你需要關(guān)閉多少客戶來產(chǎn)生收入。為此,您需要將上一步得出的數(shù)字除以每個客戶產(chǎn)生的平均收入。
在我們使用的示例中,情況是這樣的:
每個客戶80,000美元的收入/16,000美元的收入=5個客戶
這意味著你需要關(guān)閉五個客戶來創(chuàng)造這么多的收入。
然后,你需要在營銷漏斗中向上走一步,算出你需要多少線索才能產(chǎn)生那么多客戶。要做到這一點,你需要你的平均潛在客戶轉(zhuǎn)換率,也就是潛在客戶成為客戶的百分比。
舉例來說,假設你的潛在客戶到客戶
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