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這篇文章最初出現(xiàn)在入站集線器的新欄目內(nèi)部銷售上。你可以在這里查看原文。
又一個(gè)陌生電話?"真的嗎,"
這是我每天說的話。我通常一天會接到25個(gè)陌生電話。在幾周的時(shí)間里,一個(gè)銷售代表會和我聯(lián)系四五次。令人驚訝的是,他們總是留下一模一樣的語音信息。
它聽起來基本上是這樣的:'嘿,馬克。我是XYZ公司的約翰。我們幫助公司簡化銷售流程,并將銷售周期縮短40%。"你明天下午一點(diǎn)有空嗎?"
我一遍又一遍地收到這條信息。很痛苦。一想到外面有大批受過這種聯(lián)系方式訓(xùn)練的銷售人員,我就不寒而栗。新聞快報(bào),伙計(jì)們:老式的電話推銷和電梯推銷不起作用!不要打電話,而是通過尋找潛在的潛在客戶來開始一種集客銷售方式。
我想分享我們在子點(diǎn)成功挖掘潛在客戶的四個(gè)策略,因?yàn)檫@些潛在客戶代表著巨大的機(jī)會。如果你用一個(gè)陳舊的、照本宣科的陌生電話聯(lián)系一個(gè)潛在客戶,你就把你的優(yōu)勢扔出了窗外。呼入銷售線索位于銷售漏斗的更下方。購買者的特定興趣和背景是正確的出發(fā)點(diǎn),而不是一般的電梯推銷。
在你聯(lián)系一個(gè)潛在客戶之前,在前期研究一個(gè)潛在客戶的過程中進(jìn)行一些額外的投資是非常值得的。大多數(shù)銷售人員都非常擅長瀏覽領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)站,以了解他們公司的價(jià)值主張、新聞和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。然而,許多銷售人員忽略了兩個(gè)重要方面:
社交渠道讓你更好地了解你的聯(lián)系人是誰,以及他們的生活和公司現(xiàn)在發(fā)生了什么。
您的聯(lián)系人的角色是什么?他們在公司工作多久了?他們是通過營銷上來的嗎?產(chǎn)品?金融?他們的老板是誰?他們的副總裁是誰?他們認(rèn)識你公司的人嗎?他們認(rèn)識你的表弟嗎?
在推特上關(guān)注你的領(lǐng)導(dǎo)和他們的公司。訂閱公司博客。跟蹤你的聯(lián)系人在社交媒體上談?wù)?/p>
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