本文是轉(zhuǎn)發(fā)醬菜包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)醬菜包裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
到目前為止，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都明白修補(bǔ)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)之間傳統(tǒng)裂痕的重要性。這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間經(jīng)常出現(xiàn)的不信任和溝通不暢會(huì)成為公司發(fā)展的絆腳石。事實(shí)上， organizations with good alignment between sales and marketing teams achieved 20% annual revenue growth in 2010, according to a study by the Aberdeen Group. By contrast, companies with poor alignment saw revenues decline by 4%.
通常，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的最大障礙之一是每個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)漏斗的看法大相徑庭。例如，他們可能不同意銷(xiāo)售線索在成為客戶之前要經(jīng)歷的階段。此外，他們經(jīng)常使用不同的術(shù)語(yǔ)來(lái)描述這些階段。但是為了采用有效的簡(jiǎn)單多片再生法營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)必須有一個(gè)統(tǒng)一的漏斗圖和流程中每個(gè)階段的標(biāo)準(zhǔn)定義。例如，深圳VI設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)使用以下漏斗階段：
但這只是我們的漏斗.你的長(zhǎng)什么樣？你如何確保兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在漏斗的定義上保持一致？遵循以下步驟，幫助定義銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)可以達(dá)成一致并圍繞其合作的漏斗階段。
關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)合格線索的定義.這是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間的關(guān)鍵交接點(diǎn)，因此團(tuán)隊(duì)在術(shù)語(yǔ)上達(dá)成一致是非常重要的。每個(gè)公司對(duì)MQL的定義會(huì)有所不同，但它應(yīng)該反映出一個(gè)特質(zhì)和行為的組合，表明一個(gè)線索既適合你的公司，又準(zhǔn)備好與銷(xiāo)售人員交談。這里有一種方法來(lái)檢查您的漏斗，以評(píng)估銷(xiāo)售線索質(zhì)量，并確定銷(xiāo)售線索是否已準(zhǔn)備好進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)：
您公司的目標(biāo)客戶可能是擁有5
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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