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麥當(dāng)勞vi設(shè)計(jì)原文直譯：

大多數(shù)營(yíng)銷人員都知道建立某種線索評(píng)分系統(tǒng)的重要性。當(dāng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都同意一個(gè)好的銷售線索的品質(zhì)時(shí)，它有助于改善銷售和營(yíng)銷的一致性——更不用說它通過讓銷售組織只在最適合銷售的銷售線索上花費(fèi)時(shí)間而使銷售組織更有效率。

但是，僅僅因?yàn)槟阒李I(lǐng)先得分很重要，并不意味著你知道從哪里開始。我的意思是，我們已經(jīng)寫了如何"做"銷售線索評(píng)分，但從來沒有寫你實(shí)際上應(yīng)該得到什么。指示銷售線索的銷售準(zhǔn)備情況會(huì)因業(yè)務(wù)而異，但有一些線索情報(bào)、線索行為和線索活動(dòng)是許多精明的營(yíng)銷人員在他們的線索評(píng)分計(jì)劃中普遍考慮的，我們希望與您分享。這個(gè)列表應(yīng)該有助于讓你的大腦轉(zhuǎn)動(dòng)起來，這樣你就可以開始一個(gè)線索評(píng)分程序，實(shí)際上給你的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一些有關(guān)你的線索的相關(guān)信息！

在我們開始之前，讓我們記住，你可以給這些信息中的任何一條打正分或負(fù)分。根據(jù)你使用的營(yíng)銷軟件和CRM，每個(gè)人的設(shè)置方法會(huì)有所不同——如果你使用HubSpot，只需安裝鉛平地機(jī)應(yīng)用程序使正面和負(fù)面銷售線索評(píng)分成為可能。

好的——現(xiàn)在我們準(zhǔn)備挖掘所有你可以獲得線索的方法，無論是正面的還是負(fù)面的！

你的表格要求訪問者提交一個(gè)電子郵件地址嗎？名字、姓氏和電子郵件地址？電話號(hào)碼？街道地址？以上全部？看形式？您可以使用訪問者提供的聯(lián)系信息數(shù)量來表明他們對(duì)完成貴公司的采購(gòu)有多大興趣，并據(jù)此對(duì)銷售線索進(jìn)行評(píng)分。例如，如果表單的必填字段只有名字、姓氏和電子郵件地址，但您將提供電話號(hào)碼設(shè)置為可選，那么您可能希望對(duì)提供電話號(hào)碼的潛在客戶額外加分。

潛在客戶的預(yù)算可以通過多種方式進(jìn)行評(píng)估——您可以在登錄頁(yè)面表單上詢問，銷售人員可以通過電話或電子郵件詢問，并將信息輸入到您的客戶關(guān)系管理中，或者您

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