本文是轉(zhuǎn)發(fā)飲料外包裝設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對飲料外包裝設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
這是由頂級演講者、暢銷書作家和銷售發(fā)展思想領(lǐng)袖戴夫庫爾蘭撰寫的客座博文。他排名第一的商業(yè)博客《理解銷售力量》有成千上萬的銷售和營銷領(lǐng)導(dǎo)閱讀。
銷售職業(yè)已經(jīng)走過了漫長的道路，我敢說，許多變化發(fā)生在最近5年。消費者采用技術(shù)的速度已經(jīng)加快；營銷人員已經(jīng)改變了他們的線索生成和參與策略，轉(zhuǎn)向更少干擾、更具吸引力的焦點；專業(yè)銷售人員不得不調(diào)整他們的銷售方法，以便與更擅長回避電話的消費者溝通。事實上，Salesforce.com所說的社會企業(yè)始于建立客戶社會檔案，并以現(xiàn)代方式互動。讓我們深入了解一下銷售游戲近年來發(fā)生了怎樣的變化，以及銷售專業(yè)人員為適應(yīng)這種新環(huán)境而成功使用的工具。
那么，在過去的五年里，銷售發(fā)生了多大的變化呢？每個人都有自己的看法，但我會說，"很多!"考慮以下幾年前還不常見或不存在的情況，這些情況現(xiàn)在已經(jīng)成為銷售和營銷專業(yè)人員的一大禍害。
最近的經(jīng)濟危機改變了企業(yè)和消費者花錢的方式。我們不好意思控制可自由支配的開支，進行更多的盡職調(diào)查，更加注重價格。結(jié)果呢？銷售的阻力要大得多，而可用于消費的資金卻少得多。
互聯(lián)網(wǎng)使得曾經(jīng)只能從銷售人員那里獲得的信息，可以通過互聯(lián)網(wǎng)連接或電話為每個人所獲取。結(jié)果呢？銷售人員在很久以后才被邀請到購買過程中，他們被期望展示和提議，然后最終追逐業(yè)務(wù)。這是有補救措施的，但是學(xué)習(xí)起來并不容易，而且如果沒有培訓(xùn)和指導(dǎo)的幫助，銷售人員也無法將這些措施付諸實踐。
潛在客戶不再接電話或回電話了。結(jié)果呢？銷售人員現(xiàn)在比以往任何時候都更難通過電話聯(lián)系，即使是在跟進潛在客戶時。
這就是所有的壞消息。但是有一個好消息可以彌補這一點：銷售和營銷已經(jīng)開始更好地協(xié)調(diào)工作，并找到工具來幫助聯(lián)系那些實際上很興奮;">注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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