本文是轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)志的設(shè)計創(chuàng)作思路文章，通過對標(biāo)志的設(shè)計的經(jīng)驗和作品分享，為設(shè)計與營銷賦能、共同進(jìn)步！
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
更少的銷售線索實際上可以為您的企業(yè)帶來更多的收入。聽起來很瘋狂，對吧？對于許多企業(yè)來說，營銷負(fù)責(zé)產(chǎn)生盡可能多的銷售線索，以便銷售給越來越多的客戶。
因此，如果你要減少提供給銷售人員的線索數(shù)量，那么你可能會認(rèn)為銷售人員不可能賣出那么多的交易。但營銷人員沒有意識到的是，將越來越多的線索發(fā)送給銷售人員實際上會降低他們的工作效率。
營銷人員產(chǎn)生的一部分銷售線索通常要么還沒有準(zhǔn)備好銷售，要么不太適合該產(chǎn)品。你的銷售團(tuán)隊需要時間來整理這些垃圾，以識別金塊。當(dāng)你增加營銷為銷售創(chuàng)造的線索數(shù)量時，你增加了金塊和垃圾的數(shù)量，實際上你可以降低銷售的效率，因為這將花費(fèi)他們更多的時間來確定銷售的實際時機(jī)。
實施市場營銷合格銷售線索戰(zhàn)略可以幫助您的銷售組織提高效率和生產(chǎn)力，為他們提供更少、更高質(zhì)量的銷售線索。根據(jù)轉(zhuǎn)化前的活動情況，MQL是比其他潛在客戶更有可能成為客戶的潛在客戶。作為一個營銷組織，如果您只提供mql，那么銷售人員在他們的典型流程中花費(fèi)更少的時間來搜索這些mql，而花更多的時間向您提供的金塊銷售，從而達(dá)成更多的交易。
一家公司的MQL可能與另一家公司的MQL完全不同。對你的潛在客戶和客戶進(jìn)行你自己的內(nèi)部分析以建立你的業(yè)務(wù)對MQL的定義是很重要的。以下是開始為您的企業(yè)定義MQL的方法。
第一步：分析數(shù)據(jù)
定義MQL的第一步是挖掘數(shù)據(jù)。首先，列出銷售線索在成為客戶之前可以完成的所有活動，例如請求演示或試用您的產(chǎn)品、訪問您網(wǎng)站的某些頁面或下載某些內(nèi)容。在分析這些活動時，您希望尋找成交率最高的項目。閉環(huán)營銷分析將真正幫助你做這個復(fù)雜的分析！例如，如果您正在查看請求試用的潛在客戶的成交率，您會希望將所有已試用并成為
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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