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抖音 logo原文直譯：

這是邁克戈斯佩的客座博文，他是

營銷高地

一位演講者在我們的

銷售線索生成快速啟動(dòng)系列。

對(duì)于一個(gè)營銷人員來說，怎樣才能贏得并控制領(lǐng)導(dǎo)層的席位？這個(gè)問題給許多營銷人員帶來了挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)上，在高科技領(lǐng)域，公司是由技術(shù)專家創(chuàng)立的。當(dāng)添加執(zhí)行人員時(shí)，工程、運(yùn)營和銷售領(lǐng)導(dǎo)通常會(huì)在營銷人員之前添加。當(dāng)一家公司的產(chǎn)品在沒有營銷領(lǐng)導(dǎo)者的幫助下繼續(xù)銷售時(shí)，誰能說成功了呢？具有諷刺意味的是，這種方法的成功很可能是短暫的。

最終，這種由工程師和銷售人員驅(qū)動(dòng)的模式總是會(huì)失去動(dòng)力，他們的角色從來就不是為了理解和瞄準(zhǔn)完整的市場而設(shè)計(jì)的。

答案并不是說營銷人員應(yīng)該超越或取代工程或銷售的領(lǐng)導(dǎo)地位。遠(yuǎn)非如此。相反，一個(gè)營銷人員能夠帶來的真正持久的價(jià)值，是上升到領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的角色，并延伸到組織的其他部分。沒有其他功能適合這樣做。

營銷高地

代表著一個(gè)特殊的地方，在這里你對(duì)市場非常了解，非常深入，你作為"客戶代言人"在內(nèi)部得到認(rèn)可和重視。"有了這些知識(shí)，我們就有信心了解目標(biāo)客戶并開展有效的潛在客戶挖掘活動(dòng)。

當(dāng)各級(jí)營銷領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)承擔(dān)起成為客戶代言人的責(zé)任，并在內(nèi)部分享市場觀點(diǎn)時(shí)，內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)一種完全不同的討論。辯論不再由隨意的觀點(diǎn)驅(qū)動(dòng)；它們建立在客戶用例、市場數(shù)據(jù)和客戶反饋的基礎(chǔ)上。這是贏得領(lǐng)導(dǎo)席位的必要條件。

1.創(chuàng)建一個(gè)角色

一個(gè)角色

作為一個(gè)真實(shí)市場的虛構(gòu)代表。當(dāng)營銷人員與目標(biāo)市場產(chǎn)生共鳴時(shí)，銷售線索生成活動(dòng)最成功。只有有了這種聯(lián)系，我們的信息和創(chuàng)造性的方法才有機(jī)會(huì)穿過混亂。

2.構(gòu)建定位陳述

A

定位聲明

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