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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
這篇博客文章是深圳VI設(shè)計(jì)公司的一部分
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型周
,2011年四月四日至8日。
2010年底，深圳VI設(shè)計(jì)公司調(diào)查了大約3000家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和咨詢公司，了解他們?cè)谧?cè)免費(fèi)服務(wù)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況
集客營(yíng)銷培訓(xùn)
專為代理商設(shè)計(jì)的系列。
我們發(fā)現(xiàn)的情況并不令人鼓舞——可變的現(xiàn)金流、缺乏新的銷售線索、難以簽下新客戶，以及幾乎沒有經(jīng)常性收入來源。
如果這不是變革的警鐘，那是什么？
以下是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)必須轉(zhuǎn)型的五個(gè)關(guān)鍵原因
現(xiàn)在
,根據(jù)我們最近的調(diào)查：
1.代理商需要經(jīng)常性收入。
大多數(shù)代理公司來自固定客戶的收入不到25%。許多機(jī)構(gòu)都有
沒有固定客戶。
2.代理商需要更大的訂金。
絕大多數(shù)的預(yù)聘客戶每月產(chǎn)生1000美元或收入。令人驚訝的是，大量的代理公司每月簽約500美元的預(yù)聘費(fèi)。
3.項(xiàng)目工作通常是低產(chǎn)出和高變動(dòng)的。
參與我們調(diào)查的大多數(shù)機(jī)構(gòu)和顧問都從項(xiàng)目工作中獲得收入。平均項(xiàng)目規(guī)模呢？低于5,000美元——許多機(jī)構(gòu)接受低于1,000美元的普通項(xiàng)目。
4.新的商業(yè)周期可能是漫長(zhǎng)而痛苦的。
我們的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)收購(gòu)
每月不到兩個(gè)新客戶
事實(shí)上，這可能是一個(gè)相當(dāng)慷慨的估計(jì)。
5.創(chuàng)造銷售線索是一個(gè)巨大的持續(xù)挑戰(zhàn)。
當(dāng)我們問代理機(jī)構(gòu)他們最大的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)是什么時(shí)，我們得到了各種各樣的答案，從"難以跟上技術(shù)發(fā)展"到上面列出的所有挑戰(zhàn)。
但最大的挑戰(zhàn)是什么？產(chǎn)生新的潛在客
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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