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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
你有沒有想過需求挖掘和
集客營銷
？每個(gè)短語對(duì)營銷和銷售意味著什么？你的公司應(yīng)該關(guān)注哪種方法？一個(gè)比另一個(gè)更相關(guān)或更重要嗎？如果你發(fā)現(xiàn)自己抓耳撓腮，試圖找出需求挖掘和集客營銷之間的區(qū)別，以便執(zhí)行，那么，這篇文章是給你的。
真的有區(qū)別嗎？
需求挖掘和集客營銷
乍一看非常相似，但不要被騙了。需求挖掘和集客營銷非常不同。
需求挖掘更加以銷售為中心：
讓我們稱需求挖掘?yàn)檎嬲男枨笸诰颉?這實(shí)際上只是用傳統(tǒng)的對(duì)外營銷方法增加收入的一種新方法。在過去50年的需求挖掘最佳實(shí)踐的基礎(chǔ)上，有一些很酷的技術(shù)正在改進(jìn)，但沒有真正的范式轉(zhuǎn)變。這是潛在客戶越來越擅長拒絕的相同類型的外向營銷實(shí)踐——想想不必要的陌生電話、電子郵件群發(fā)、名單購買、電視廣告、贊助網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等。具有銷售驅(qū)動(dòng)型文化的公司更傾向于需求挖掘方法，這種文化強(qiáng)調(diào)電話推銷。
集客營銷更加以營銷為中心：
集客營銷正在發(fā)生范式轉(zhuǎn)變，用于實(shí)施集客營銷的策略出現(xiàn)還不到十年。真正的轉(zhuǎn)變發(fā)生在過去的五年里，隨著博客、真正選擇加入的電子郵件、社交媒體和搜索引擎優(yōu)化越來越受歡迎。集客營銷就是創(chuàng)造內(nèi)容，查看自己、公司等。作為內(nèi)容發(fā)布者，當(dāng)與其他集客營銷最佳實(shí)踐相結(jié)合時(shí)，可以為您的企業(yè)、內(nèi)部和外部銷售團(tuán)隊(duì)帶來高質(zhì)量的集客銷售線索。在需求挖掘方面，集客營銷的成本也低于傳統(tǒng)的外呼營銷。這種方法被具有前瞻性思維的公司所采用，這些公司強(qiáng)調(diào)跟隨市場(chǎng)的發(fā)展。
需求挖掘和集客營銷的正確組合是什么？
這是我喜歡稱之為圣杯的問題——每個(gè)組織都將從不同水平的技能、態(tài)度和信念開始，因此不同公司的組合會(huì)有很大不同。如果我們看看
數(shù)據(jù)顯示，集
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