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當(dāng)提到…時(shí)
線索挖掘
對(duì)于你的服務(wù)來(lái)說(shuō),你的網(wǎng)站可能會(huì)比你想象的更能影響你創(chuàng)造新的商機(jī)。在接受調(diào)查的200多名買(mǎi)家中,83%的人表示,服務(wù)提供商的網(wǎng)站對(duì)他們參與初步討論的決定至少有"一些影響"。
這
調(diào)查
由RainToday.com進(jìn)行,包括200多個(gè)買(mǎi)家,負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)17億美元的專(zhuān)業(yè)服務(wù),如會(huì)計(jì)和金融服務(wù);建筑、工程和施工服務(wù);人力資源咨詢;信息技術(shù)咨詢和服務(wù);法律服務(wù);管理咨詢;營(yíng)銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系;和培訓(xùn)服務(wù)。
根據(jù)調(diào)查,與2005年相比,這是一個(gè)顯著的增長(zhǎng),當(dāng)時(shí)69%的買(mǎi)家認(rèn)為網(wǎng)站至少對(duì)這一決定有"一些影響"。此外,認(rèn)為網(wǎng)站具有"巨大影響力"的人數(shù)上升至28%,而2005年這一比例為16%。
把你的網(wǎng)站想象成
中心
你的營(yíng)銷(xiāo)和思想領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)。無(wú)論你采用什么樣的策略,潛在客戶的第一站都是你的網(wǎng)站。他們可以在這里了解您的服務(wù)、注冊(cè)活動(dòng)、閱讀文章和博客帖子、訂閱時(shí)事通訊、下載白皮書(shū)等。這是他們對(duì)你形成初步印象的地方。
你的網(wǎng)站是如何描述你的?潛在客戶會(huì)喜歡他們看到的東西,并有足夠的興趣與你聯(lián)系并開(kāi)始討論嗎?或者,他們會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和產(chǎn)品嗎?
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