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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
我今天看了一下Salesforce.com，它
市值
將近100億美元。干得好，馬克貝尼奧夫和他的朋友們。以下是Salesforce.com給我留下深刻印象的一些事情，我認(rèn)為所有營(yíng)銷人員和企業(yè)家都可以從中學(xué)習(xí)：
1.勇敢：
從一開(kāi)始，他們就很勇敢。他們反對(duì)整個(gè)軟件行業(yè)，基本上是用手指戳它的眼睛。從早期開(kāi)始，他們的徽標(biāo)中就有一個(gè)帶" X "的單詞軟件.在你的事業(yè)中，你有足夠的勇氣嗎？
2.極化：
引起注意的最好方法是使?fàn)幷搩蓸O化。他們能夠突圍而出的原因之一是，他們的信息/產(chǎn)品是如此令人難以置信地兩極分化，以至于他們經(jīng)常被報(bào)道和談?wù)摗Ｄ闶莾蓸O分化還是聽(tīng)起來(lái)像其他人一樣？
3.一致：
面對(duì)來(lái)自軟件業(yè)和地球上每一個(gè)安全專家的大量批評(píng)，他們堅(jiān)持自己的SaaS槍，一次贏得一個(gè)客戶和懷疑者。每次貝尼奧夫在舞臺(tái)上，他總是敲鼓。你的定位是像樹(shù)葉一樣飄，還是像樹(shù)一樣穩(wěn)？
4.強(qiáng)硬的搖擺人：
就像我喜愛(ài)的紅襪隊(duì)的大衛(wèi)奧提茲一樣，Salesforce.com隊(duì)每次擊球時(shí)都會(huì)揮棒擊球。如果我的計(jì)算是正確的，Salesforce.com在獲得正現(xiàn)金流之前"燒掉"了8000多萬(wàn)美元，在生命周期的某些階段每月燒掉250多萬(wàn)美元。以這種方式花費(fèi)，并且每隔幾個(gè)月就讓董事會(huì)的頭繞過(guò)去，這一定需要很大的勇氣。如果你有一個(gè)好主意，你的速度夠快嗎？
5.激進(jìn)的營(yíng)銷策略：
在他的書(shū)中，貝尼奧夫談到了他們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商展外面舉行假罷工，并讓警察出現(xiàn)。他知道，如果他遵循這份屢試不爽的規(guī)則書(shū)，他就死定了。你是否過(guò)于遵從傳統(tǒng)智慧？
6.好產(chǎn)品：
這個(gè)產(chǎn)品不是世界上最漂
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