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廈門(mén)品牌設(shè)計(jì)公司原文直譯：

數(shù)據(jù)機(jī)被稱(chēng)為

eMarketer

最近公布的結(jié)果

杜克大學(xué)富卡商學(xué)院

和

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

學(xué)習(xí)。這項(xiàng)“CMO研究"調(diào)查了企業(yè)對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)主管，以檢驗(yàn)他們計(jì)劃如何改變他們的預(yù)算分配

在未來(lái)的12個(gè)月以及未來(lái)的5年里。

研究結(jié)果表明

2015年，社交媒體支出將接近營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的20%。這比2010年2月企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品公司的3.4%和企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)公司的6.5%有所上升。在整個(gè)研究中，另一個(gè)趨勢(shì)浮出水面。在eMarketer提供的每一項(xiàng)測(cè)量中，B2B產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員比企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)公司和企業(yè)對(duì)客戶(hù)公司少幾個(gè)百分點(diǎn)

社交媒體投資。

企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員錯(cuò)失良機(jī)

雖然社交媒體通常被認(rèn)為是一種消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)媒體，但它對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)更強(qiáng)大的機(jī)會(huì)，尤其是那些銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員。包括社交媒體在內(nèi)的集客營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員提供了在以前的商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)模式下根本不存在的機(jī)會(huì)。

企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該增加社交媒體支出的5個(gè)理由

1.降低進(jìn)入新市場(chǎng)的成本

企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品公司在駁回社交媒體時(shí)經(jīng)常使用的一個(gè)借口是，他們有一小群客戶(hù)，而這些客戶(hù)不使用社交媒體。忽略這些客戶(hù)中的許多人可能確實(shí)使用社交媒體的事實(shí)，這指向了一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。因?yàn)槭褂蒙缃幻襟w進(jìn)入新市場(chǎng)的成本可以比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成本低得多，B2B產(chǎn)品公司可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，以以前成本太高的方式擴(kuò)展核心市場(chǎng)。

2.更清晰的投資回報(bào)報(bào)告

-雖然社交網(wǎng)絡(luò)是關(guān)于對(duì)話(huà)的，但它因數(shù)據(jù)而繁榮。在線(xiàn)對(duì)話(huà)和行為為那些愿意花時(shí)間

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