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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
你可能聽(tīng)過(guò)"鞋匠的孩子沒(méi)有鞋穿"這種說(shuō)法。這描述了一種現(xiàn)象，即任何特定領(lǐng)域的"專業(yè)人士"都忙于為他們的客戶工作，以至于他們最親近的人
當(dāng)我們開(kāi)始的時(shí)候
HubSpot，
我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人向自己承諾，我們不會(huì)陷入這個(gè)陷阱。如果我們要成為鞋匠，我們希望我們的孩子有鞋穿。因此，自公司成立之初，我們就一直把自己視為最好、最重要的客戶HubSpot軟件支持我的個(gè)人博客，
OnStartups.com
深圳VI設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站和這個(gè)網(wǎng)站，
SB 2.0 -網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客。
現(xiàn)在，有人可能會(huì)說(shuō)，我們首先關(guān)注自己的需求是自私的，但這是錯(cuò)誤的100 . J
我認(rèn)為，通過(guò)"吃我們自己做的飯"和了解我們?cè)噲D為自己解決的問(wèn)題，我們正在為我們的客戶帶來(lái)直接和可衡量的價(jià)值。有多少次你在使用一種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)想："如果高管們使用他們自己的產(chǎn)品，真的會(huì)這么糟糕嗎？"。答案通常是否定的。在我讀研期間，我們?cè)鴩@谷歌成功的原因進(jìn)行過(guò)討論/辯論。班上有人說(shuō)，在谷歌最有可能"成功"的產(chǎn)品是員工自己使用的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品變得越來(lái)越好，因?yàn)楣雀枞俗约阂苍谟谩?
在任何情況下，從戰(zhàn)略的角度來(lái)看，這種關(guān)注我們自己和吃我們自己做的飯不僅僅是能夠更好地理解問(wèn)題，并確保我們建立正確的解決方案。這實(shí)際上幫助我們找到更好的客戶。對(duì)于HubSpot，我們的理想客戶是像我們一樣關(guān)心我們?cè)噲D解決的問(wèn)題的人。通過(guò)為自己打造產(chǎn)品，我們?cè)谂c早期潛在客戶交談時(shí)，越來(lái)越善于發(fā)現(xiàn)這種"模式"。
當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)是我們最終構(gòu)建的東西過(guò)于針對(duì)我們自己的需求，而不是更大的客戶群。但
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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