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東莞vi設計公司甚至試圖繞過他們——在銷售支持中建立指導資源

2021-06-14

東莞vi設計公司的品牌不僅通過抵押品和書面材料傳達,還通過您的團隊與客戶的任何口頭交流傳達。確保您的團隊使用相同的術語,傳達相同的理念,并全面準確地反映您的品牌。員工入職培訓和定期的內(nèi)部文化論壇將確保您的員工在內(nèi)部和外部的口頭交流是您公司品牌的有力反映。


這是一個活生生的過程

理想情況下,與客戶的每個接觸點都應該與您的品牌保持一致,但這幾乎不可能實現(xiàn)。請東莞vi設計公司務必安排對客戶收到的所有內(nèi)容和材料進行定期審查,以確保各個級別的品牌一致性。雖然您想鼓勵您的員工創(chuàng)新和改進流程和程序,但您不希望這以貴公司的品牌體驗為代價。持續(xù)評估使您能夠?qū)⑺行碌慕佑|點和材料帶入品牌折疊中,以創(chuàng)建一個有凝聚力的品牌。


每個銷售主管都在不斷努力提高他們組織的績效。東莞vi設計公司銷售人員實現(xiàn)目標的百分比、制定計劃的公司百分比等數(shù)據(jù)令人震驚。數(shù)以百萬計的人小時都花在試圖了解如何推動銷售業(yè)績上。數(shù)十億美元用于工具、培訓、咨詢服務,所有這些都專注于提高銷售人員的績效。

在幾乎每一次討論中,每一篇流行的博客文章中,所有銷售績效計劃的焦點都是銷售人員。我們找到合適的人了嗎?我們是否在培養(yǎng)正確的技能?他們是否擁有合適的計劃、培訓和工具來最大限度地提高生產(chǎn)力/績效?我們有正確的激勵/補償嗎?我們?nèi)绾巫屼N售人員表現(xiàn)得更好?


銷售支持專業(yè)人員、銷售運營和高層管理人員似乎特別關注這樣一個問題:“東莞vi設計公司如何提高績效水平——我們團隊中每個銷售人員的效率和效率?”我們一直在問同樣的問題,我們一直在嘗試不同的方法,我們一直在花費時間和金錢來修復我們的銷售人員。我們可能會看到一些結(jié)果,一些改進,但往往難以維持。當我審視所有這些舉措和努力時,有一個元素一直缺失??雌饋砗苊黠@,它應該向我們撲來,但我很少看到組織關注這一點。


一線銷售經(jīng)理的工作是最大限度地提高團隊中每個人的表現(xiàn)。這是他們每天(或應該每天)花費的時間。然而,我們在績效改進計劃中經(jīng)常忽略它們。當然,他們會接受與銷售人員相同的培訓。當然,他們使用的工具與我們希望銷售人員使用的工具相同。是的,他們參與了我們希望我們的銷售人員執(zhí)行的計劃。

但是,如果他們負責最大限度地提高團隊中每個人的表現(xiàn),東莞vi設計公司將如何幫助他們做到這一點?我們?nèi)绾螏椭麄兞私馓岣呖冃б馕吨裁?,他們?nèi)绾蚊刻煊行У嘏c員工合作?

有多少銷售經(jīng)理甚至知道這是他們的工作?他們到位的唯一原因是最大限度地提高團隊中每個人的表現(xiàn)。他們實現(xiàn)目標的唯一方法是通過他們團隊中的人所做的事情。


推動一致、可持續(xù)的銷售績效的最快途徑是關注負責推動團隊績效的人員——一線銷售經(jīng)理。然而,不可避免地,支持一線銷售經(jīng)理是事后的想法,或者東莞vi設計公司甚至試圖繞過他們——在銷售支持中建立指導資源,或者試圖通過工具減輕他們的指導和績效管理職責(而不是實施工具來增強他們的能力。)

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