當(dāng)我坐在這里寫這篇博文時(shí),我回想起在我的公關(guān)公司舉行的許多新業(yè)務(wù)會(huì)議,會(huì)上問了一些古老的問題:“你有聯(lián)系人嗎?”現(xiàn)在,當(dāng)希望與公關(guān)專業(yè)人士合作時(shí),無論是深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司之一還是精品代理機(jī)構(gòu),這是一個(gè)合理的問題。您有一個(gè)潛在客戶,用很多詞來說,他想知道您可以交付成果。
但是,這是一個(gè)很大的問題,當(dāng)今最優(yōu)秀的公共關(guān)系專業(yè)人士知道媒體關(guān)系不僅僅是擁有廣泛的聯(lián)系方式。這是關(guān)于講故事。他們也知道公共關(guān)系就是媒體關(guān)系的普遍誤解。公共關(guān)系專業(yè)人士的核心是講故事的人。他們知道如何傳達(dá)信息并以與觀眾產(chǎn)生共鳴的方式定位。他們還了解傳達(dá)信息的必要渠道和媒介。這就是媒體關(guān)系的本質(zhì)。
與媒體成員建立關(guān)系是否有幫助,深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道他們可以依靠您獲得有效的來源和可信賴的周轉(zhuǎn)時(shí)間?絕對(duì)地。在過度飽和的媒體環(huán)境中,這是您應(yīng)該依賴的一件事嗎?它可能發(fā)生在最優(yōu)秀的公共關(guān)系專業(yè)人士身上。你有一個(gè)長(zhǎng)期的聯(lián)系人,你曾多次與之合作過。您有一個(gè)新客戶,您認(rèn)為他非常適合他們的節(jié)奏。你向客戶推銷,然后……他們告訴你:他們不感興趣;他們的節(jié)拍發(fā)生了變化;他們會(huì)將宣傳資料存檔;他們將在幾個(gè)月后重新審視球場(chǎng)。
你明白這是怎么回事嗎?如果您僅僅依靠“聯(lián)系人”,您就不會(huì)在媒體關(guān)系計(jì)劃中走得太遠(yuǎn),也不會(huì)贏得客戶的尊重和信任。那么,媒體關(guān)系真正涉及什么,您應(yīng)該在嚴(yán)重依賴獲得社論的公關(guān)活動(dòng)中尋找什么?
從策略開始
第一步:了解你的最終游戲。您對(duì)媒體關(guān)系計(jì)劃的期望是什么?你只是在尋找更多的惡名嗎?或者深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是否希望成為您所在領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖?您想將合格的潛在客戶吸引到您的網(wǎng)站嗎?您想提高您網(wǎng)站的域權(quán)限嗎?這些都是在制定媒體關(guān)系計(jì)劃時(shí)要問的基本問題。
如果您想聘請(qǐng)公關(guān)公司,這些是該公司應(yīng)該問您的問題。在當(dāng)今的數(shù)字環(huán)境中,您需要與了解數(shù)字營(yíng)銷如何與媒體關(guān)系工作相結(jié)合以推動(dòng)結(jié)果和創(chuàng)造權(quán)威的公共關(guān)系專業(yè)人士合作。通過此類策略,聯(lián)系人是否與通過權(quán)威內(nèi)容將合格潛在客戶推向您的網(wǎng)站的計(jì)劃一樣重要?答案是不。
睡覺、吃飯、呼吸你的觀眾閱讀和觀看的內(nèi)容
一旦制定了戰(zhàn)略,最好的深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就知道他們必須努力讓自己沉浸在媒體環(huán)境中。根據(jù)行業(yè)和主題,媒體關(guān)系專家將每天跟蹤新聞,在 Instagram 和Twitter等社交媒體平臺(tái)上關(guān)注記者,并參與與其客戶業(yè)務(wù)相關(guān)的對(duì)話。
沒有人喜歡強(qiáng)行推銷或冷落電話,媒體關(guān)系也不例外。與媒體的令人垂涎的關(guān)系是建立在像這樣經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的真實(shí)策略之上的——日復(fù)一日。通過研究和與目標(biāo)影響者和媒體互動(dòng),公關(guān)專業(yè)人員能夠與聯(lián)系人建立信任,讓自己沉浸在客戶的行業(yè)中,并確定行業(yè)趨勢(shì)和內(nèi)容差距,從而使他們能夠最好地定位客戶進(jìn)行報(bào)道。一個(gè)好的媒體關(guān)系計(jì)劃不斷努力建立新的聯(lián)系,而不僅僅是依賴舊的。
深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司一致性和持久性
很少有大型媒體投放來自很少的外展。像生活中的大多數(shù)美好事物一樣,努力工作、勤奮和堅(jiān)持通常是媒體關(guān)系成功不可或缺的要素。良好的媒體關(guān)系計(jì)劃包括對(duì)目標(biāo)聯(lián)系人群體進(jìn)行一致且有保證的外展活動(dòng)。優(yōu)秀的公關(guān)人員不只是為了推銷而推銷。相反,他們將結(jié)合研究、季節(jié)性、提前期和突發(fā)新聞主題來開發(fā)相關(guān)且及時(shí)的故事。目標(biāo)?讓這些故事與媒體聯(lián)系人產(chǎn)生共鳴,鼓勵(lì)他們代表客戶制作信息豐富和權(quán)威的報(bào)道。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),您需要保持一致。你需要在你的定位上有創(chuàng)意。你需要了解媒體是如何運(yùn)作的。
我在上面說過,我會(huì)再說一遍:公關(guān)專業(yè)人士是講故事的人。他們知道如何獲取客戶背景和價(jià)值主張,并將其轉(zhuǎn)化為垂直故事。他們還知道如何以及何時(shí)嘗試放置故事。而且,最重要的是,這些故事應(yīng)該如何形成。例如,他們可以將創(chuàng)始人的背景定位到面向企業(yè)家和初創(chuàng)企業(yè)的在線視頻系列中。他們可能還知道,行業(yè)網(wǎng)站接受貢獻(xiàn)的內(nèi)容,是與目標(biāo)受眾互動(dòng)的理想平臺(tái),同時(shí)還能從權(quán)威鏈接中受益。
確定渠道并為所述渠道講述相關(guān)故事是媒體關(guān)系不可或缺的一部分。深圳標(biāo)志設(shè)計(jì)公司行業(yè)中的佼佼者都明白這一點(diǎn)。他們每天都使用它來為客戶提供結(jié)果。簡(jiǎn)而言之,媒體關(guān)系不僅僅是接觸。一個(gè)好的公關(guān)專家會(huì)幫助你理解這一點(diǎn)。他們還將與您一起定義一個(gè)真實(shí)而具體的策略,該策略超越了 rolodex 的輕彈或手機(jī)的抓取。